米朵的花艺小店+番外(91)

不知道就问呗，米朵人好，谁找她咨询她能耐心的给解释，还帮着出主意，李桂就将自己的疑惑提了出来。

“既然你家离医院近，鲜花和点心大礼包应该很有市场才对，水果你也可以少量进货一些精品果篮与大家的平价水果相区分，反其道行之，走精品高价路线或许就能脱颖而出了？”米朵回答道。

一听精品高价路线，李桂也有种豁然开朗之意。

对呀，自家周边的竞争几乎都是打价格战，价格一低，那相应的水果品质也就变得低了。既然打算去医院看病人，任谁都会选择包装精美的礼品，在哪里开一个中高端定位的礼品店说不定真的会火。李桂恨不得现在立刻就回家好好筹划一番，生怕就因为耽误那一会儿功夫，这个创意就被别人给用了。

那我的家教辅导怎么代理？李现一听连水果摊和玩具店都能代销花嫁的产品，自己的家教辅导班也可以吧？

“你的家教园和薛海的玩具店销售策略有相似的地方，我建议你在教室里布置一两件干花摆件，使家教园变得更温馨居家。营造一个良好的教学环境可以减少家长和学生的抵触心理。

再比如等候区或者咨询区都投放投放一些免费试吃的茶点，如果有陪同孩子上课的家长，这些初始的免费品尝慢慢就会变成后续的消费和回购了。

另外对于小孩子不听的话，也可以用美味的食物和好喝的茶饮来诱导它们遵守纪律，奖惩分明才能调动更高的学习积极性呀？”

………

这一场交流会所有参与人都脑洞大开，他们不光对自己的店铺从经营产品到销售策略上来一场大变革，对其他人的经销方式也都帮着出谋划策，就好像大家又回到了学校的兴趣小组，集众人合力来分析和解决问题，至于这些个问题会不会真的有用，那就留待在实践中去检验吧。

最后交流研讨会又变成了取经学习会，都围着米朵让她介绍经验，米朵脑子里的那点存货全部倒了个精光，实在说无可说了，她只得又回道正题，“如果大家都没有意见，咱们就签约吧，代理销售的合约。”

这一日，花嫁又新增了8个代理经销点，这些代理点有的位于繁华商业街、步行街的展柜和摊贩；有的位于综合商场人流涌动之处；还有医院、学校周边，几乎涵盖了大半个苏明市。

就这样代理点运营一段时间后，令人振奋的好消息也接连不断的传回来。

李现的家教辅导园居然是最快一个翻盘的，他听从米朵的话在代理销售花嫁产品之前，先自掏腰包采购了一批干花贴画和鲜花盆栽，将家教园里里外外重新布置了一遍。尤其是孩子的自习室和教室，那更是额外多放了几个盆栽。

也许是环境的改变让人变得温和，自从有了这些盆栽和贴画后，李现突然觉得自己的心胸宽广了不少，被熊孩子气得浑身发抖的次数明显变少，甚至彻底不会发生。

又或许的美食的奖励策略起了作用，熊孩子们都慢慢变得贴心可爱，会主动完成他布置的作业了，由被动学习变成了主动学习。

也是，他还记得第一次设置奖励标准的场景，当率先完成作业的孩子可以吃到玫瑰饼和奶茶时，其他的孩子眼睛都快急绿了。

“听老师说这些点心和茶饮只有3人份，可现在家教园有5个孩子，那就意味着最后两个完成作业的没得吃？”

孩子开始奋笔疾书了，无论完成的质量如何，正确与否，最起码他们速度和效率提高了。真等到有两个人吃不上，而其他三个人连掉下的渣渣都要捡起来回味的时候，完成作业再也不用他督促与呼喝了。

接待厅和咨询室的改变也让他接单不在困难。似乎来的时候家长们一个个都愁眉苦脸、苦大仇深的，教育家里的神兽那都是老天爷让她（他）们必须经历的劫。

可走的时候又变得眉开眼笑了，这里的环境真是舒缓解压，如果不是不想和神兽们共处在一个空间，她（他）都想留在这里小憩片刻了，不过有了打包带走的点心回家清净一下，看个电影，也是无上的享受呀。

就这样从开始的5个孩子，变成了7个、10个、20个，直到他一个人已经无法应付这许多的学生，又招聘了3个老师，家教园彻底翻身了。

章明的奶茶铺也毫不示弱的，本来她开店的地点就是人流量大的繁华地段，在产品更新成花嫁品牌后，热度也一路走高，再加上小束包装鲜花的售卖，简直一发不可收拾。它现在已经成了所有代理点里提货最多，销量最大的一个了。

只不过在店铺回暖甚至火爆之后，最后悔的也莫过于章明了，如果现在申请将代理方式变成第二种认购模式，还来得及吗？

还有李桂的高端精品鲜花水果屋，薛海的玩具体验店，李九翔的学生用品超市，史晓燕的寿司餐吧，都借着花嫁的配套产品引来了源源不绝的客户流量，生意也变得蒸蒸日上起来。

有了代售网点，除了这几个贷款创业的小伙伴儿开心以外，网友以及花嫁的忠实客户群体同样高兴坏了，这回他们喜欢的点心、鲜花终于不是遥不可及的挂在网页上看得到吃不到了；也不用在订单下达后等候20-50分钟的送货时间了，只要在他们学校旁边的商场或者在小区门口的店铺就能随时随地的买到，真是太方便了。

而更多的从来没有接触过花嫁的人，也都从那些美丽的花束、香甜的点心上了解到了花嫁。

随风飘散出去的种子各自寻找合适的土壤，然后生根、发芽，最终变成参天大树，花嫁的荆棘皇冠带给了更多人以愉悦的心情和美好的享受。系统的能量值和愉悦值在不断的创造新高，补充更多的动力。

第72章

幸运鱼

日子就似流水般慢慢的飘远, 一晃花嫁已经运营半年了，这半年间真的发生了好多的事情，米朵就带着她的小伙伴闯过一关又一关, 花嫁的知名度与销售业绩在同行业里均算得上是中上水平。

有这么好的业绩打底, 米朵早早的将之前贷款金额和网络宽带分期付款业务全部结清，也算了了一桩心事。

至于减免税收等政策的扶持，这个就是国家打造良好营商环境为小微企业提供助力的, 米朵不想、也不能放弃这种优惠。

最近小伙伴儿们的销售数量和对花嫁各种出产需求量全部翻着倍地往上涨, 米朵感觉到供货的压力了。

过去在系统中购买的虚拟空间几乎全部被开垦种植, 可是花卉品种在不断的更新, 花朵的需求也一直在增长, 但土地数量的增加速度似乎永远也比不上客户们购买需求的增加速度。

尤其是“似锦花艺”体会到米朵这里全部A级花材品质带来的效益后，他们的订单采购量更是翻着番的往上涨。就为这, 老狐狸孙子晟找过她几次, 每次都是谈将花材的价格降低的事情，还说什么“订购量现在增加了这么多，价格是不是应该在优惠一些呀, 哪怕单价下浮5%，或者2%也行呀？”

米朵简直懒得理他，就因为他是花嫁第一个且是唯一的采购商, 他的花材价格已经很低了。当初和“似锦花艺”签约供货合同的时候, 花嫁的业务量没有现在大, 她又是从系统充能的角度考虑，没有将获得利益放在第一位。

被骚扰的次数多了米朵也有些烦，在又一次被骚扰要求降价的时候她就吓唬孙子晟，“孙大哥，花嫁的供应能力一共就这么大, 你看看现在我们的销售量和过去的销售量相比翻了两倍都不止。就这还没算全市七八家的代理点呢？你要知道他们一个个的都为多争取一点分配数额而争抢。我能优先保证“似锦花艺”的货源不断供，你就谢天谢地吧，还跟我说让利？要不您也别增加数量了，就按原合同数量执行，这样也就不存在供货量增加导致订购单价降低的问题了，怎么样？”

有了这番连打带消的威胁，孙子晟终于消停下来再也不提打折或者降价的事情了，反倒隔三岔五的过来慰问米朵，不是送点茶叶就是各种展柜的最新化妆品之类的东西与她沟通感情。

要说做生意这件事，她就服孙子晟这个老狐狸，那种能屈能伸“滚刀肉”的劲头，前一秒还翻脸不认人，下一秒就能做小伏地的拉关系找后门，你说他要是不成功都出鬼了。