米朵的花艺小店+番外(90)

李现是理工科男生，他的知识水平和讲课教程全都能够胜任，可情感交流与处世哲学却还差距的有点远，这样一来生意自然不会好。

诸如此类的情况有很多，这七个人每个人遇到的具体问题虽然不尽相同，可是最终的结果就是大家全部经营不善，好一些的店铺就是不赢不亏，严重的店铺就是入不敷出，眼瞅着那点注册资本金就要全部被赔光了，一个个牙疼、头疼、满嘴起泡的愁容满面。

赶上孟宽挨个打电话通知说要聚一聚，交流一下创业感受，大家便纷纷诉苦，也想看看其他人的创业经历是不是和自己一样苦逼。

就这样约会定好的那一日，十个人没有一个缺席的，全都早早的来到了花嫁。

看着花嫁内环境清幽，订单云来，形色匆匆的快递员一趟一趟的来回取单，说嫉妒有点夸张，可羡慕的冒酸水的人还是不在少数的。

怎么人家的花店就开的这么好，大家都是一个鼻子，两个眼睛，咋就我（们）遇到这许多的问题，她米朵就没遇到呢？

只不过这样的话也只能在心里想一想，这天下挣钱的买卖多了去了，有钱人也都多了去了，你总不能因为自己做生意不成功就去仇视别人吧，那生活还要不要过了。

这些刚出象牙塔的孩子们从本质上来讲还是天真多于市侩，即使心里面在冒酸水，对于米朵的佩服还是占据上风的。

再说了这十个人里，除了米朵外，孟宽的书店也十分红火，开业两三个月把一年的收入都已经抓在手里了，你看他轻松惬意，满面春风的样子，还找了个清秀佳人刘玉做女朋友，这小子真正地人财两收，更招人“恨”好不好？

米朵那么漂亮又温柔的小姑娘，大家不好怎么样，那对你这个戴眼镜还小眼睛的家伙就别客气了，因此孟宽几乎吸引了其余人的全部火力，不得不努力将自己藏在女朋友刘玉的身后，减少存在感，以求大家能放过他。

等米朵安排好花嫁今日的任务后，就看到委委屈屈的孟宽不停的擦汗，又是赔笑又是倒茶的，还总是搞怪做鬼脸逗大家一笑，刚开始的酸味这会儿已经消失了大半。

所有人都到齐了，米朵也没有过多的废话，直接就先将主题抛了出来。

“代理点？”

今日来的人只知道米朵将大家召集在一起是为了交流一下各自开业的经历，互相取取经学学习在共勉一下，代理这个事情孟宽并没有在电话中提及。所以每个第一次听说这件事的人都是惊讶的。

不过他们来花嫁也有一会儿了，这家店铺的经营状况也都看在眼里，无论是点心还是花艺两边的客流和销量真的不少。

听孟宽说花嫁还有自己的网站和销售推广渠道，如果真的能做它的代理，对自己的店铺也是一个机遇，或许还是可以起死回生的机遇？

这几个人里只有刘玉从孟宽那边提前知道了更多的花嫁代理点一些事情，她想加入的心情也是最迫切的，因此在别人还凝神思考时，她已经开始抛出自己的问题了。

“我这边是做手工作坊的，现在经营状况也不太好，手头的资金有限，不知道花嫁代理的结算和返点都是怎么算的？”

面对第一个询问的人，米朵将当初和孟宽说过的经营模式又讲了一次：

第一种，花嫁内的产品你们可以任选品种进行代理，这些东西算我的，你们只是帮我代售，每售出一单，我给你们售价的5%作为场地费；咱们一日一结，当日没有售完的产品花嫁会全部回收！

第二种方式，我将花嫁的产品8.8折卖给大家，由你们各自负责在自己的店铺销售，利润和风险要大家自行承担。”

这两种方式是一般的代理模式，不过“胭脂手工作坊”我还有另外一种想法，花嫁现在还有干贴花画框、月花书签和月花牌这几种物品的加工和出售，如果你那边能够接受订单，我们还会另外给你加工费，当然加工的这些手工品我们也有严格的审核检查程序的，如果不符合要求，也是有相应处罚和赔偿的。

听过米朵的介绍，大家首先想的都是选择第一种代理方式，因为他们的资金流真的很少了，更何况有了最近一段时间营业受挫的失败经历，有安全又无风险的第一种方式自然就不会选择虽然获利更高，但受损压力也大的第二种方案。

孟宽有心提醒自己女朋友选第二种，只不过将心比心，他当初都怕承担损失而选择了第一种，也不能强求别人会有超级长远的眼光能体会到花嫁这个神奇地方的出产有多么受欢迎。

能和孟宽成为男女朋友，两个人对许多问题的看法有着天然的同步，那就是谨慎、不冒进，因此刘玉假装没发现男朋友的暗示，还是选择了收取场地费，不用承担货品损失的第一种方式，这个没什么可过多犹豫的。

刘玉更关心的是干花的加工，问的最多的也都是这方面的问题。米朵就一样一样的将如何学习制作出符合花嫁要求的干贴花产品，怎么结算加工费，是来料加工，还是进料加工，以及相应的权利、义务和责任仔细的给她讲解了一遍。

这些都是要落实在合同条款上的，无论是何种方式进行加工，最终都要保证产品的质量和品牌形象的，未经授权，涉及到花嫁的原料、成品不可以私自销售营利的。

有了刘玉第一个尝试，后续的人也都结合自己的店铺特点纷纷咨询起来，像一些餐饮和食品类的店铺她们就能找到自己做代理的切入点。

比如之前介绍过的章明，他甚至打算尝试逐步用花嫁的奶茶和饮品代替自己进原材料来加工的饮品，这样更换过品牌，在加上茶点的配套销售，产品价格就能通过套餐的形式提上来了。顺便再增加一些勿忘我或者小雏菊的花束百搭，她觉得自己的小店或许可以起死回生并重新焕发活力的。

可有一些人就比较茫然了，花嫁的产品和自己经营的店铺完全不搭边，那要怎么做代理？

面对薛海的询问，米朵早在孟宽向他提及众人状况时就仔细想过这个问题，她给薛海支招，“我觉得你的玩具店可以开辟一个试玩区，就是免费让客户体验模型玩具感受的那么一个区域，比如让小朋友在这个区域里拼装各积木模型，又或者能够改变造型的机器人、高仿真车辆模型之类的，这样会有增加一些人气，顺便就将堆积的产品做一下折扣促销，也许会有意想不到的结果。”

薛海越听眼睛越亮，简直就化身成了米朵的小迷弟，他圆滚滚的脑袋上下点着，还附和道：“对呀，这个主意好，我库存里那么多玩具，放着也是积灰还占地方，倒不如每样拿出一套让大家试玩，带动更多的人流进店，说不定就有人喜欢买上一套呢。”

“可是这跟代理花嫁的产品有什么关系？我的玩具店还是用不上鲜花和点心呀？”薛海特别迷茫。

“你那脑袋真是榆木疙瘩的，有免费试玩区，小朋友和陪同的大人大人就会驻足停留比较长的时间，就会有吃、喝的需求，这样可以连带着增加饮品和点心的销量，我那边的乐享书屋就是这样推广鲜花和茶点的。”孟宽看薛海那副不开窍的样子，恨铁不成钢的给他解释着。

“哦，这样一说我就明白，反正我的目的就是将人留在玩具店，或者推销玩具，或者推销点心和饮品，我说你们的脑袋都是怎么长的，打死我也想不出这种一提溜一串的鬼主意。”薛海眉开眼笑的接话，这回他也找到新思路了。

李桂是做水果连锁的，他家就是一楼，且在一家三甲医院附近。他的水果店铺直接用家里的阳台改装成了门市，这里面的七个人，就数他的水果店算是开的最好的了。

但是医院周边的水果摊贩太多了，有用自家房屋改装的，也有临街的流动摊贩，所以单纯的水果销售竞争太激烈了。每日医院出出进进的人流虽多，但店铺和商贩也多，价格不好要的太高，客户又不断被分流，所以生意只能用不好不坏来形容。

除了做玩具的薛海、家教园辅导员的李先，就是他家的水果摊与花铺最不搭边了，可别人都能做代理找出路，他也想做花嫁的代理，就是这品种选择啥呀？他比薛海还要不知所措。