小地精三岁半(426)

“哈罗？”

幺妹一愣，“外……外公？”

“丫头，听不出我声音？”

幺妹吓死了，“哎呀外公你干嘛说英语，我还以为电话串线呢。”

老爷子哈哈大笑，“跟电视里学的，怎么，又是问档口租出去没？”

“不是，我想到办法啦外公，咱们做一个大大的广告牌，在牌子上写不论大小每件商品便宜一分钱，这绝对能吸引顾客！”贪便宜是人类通病，对很多家庭主妇来说，哪怕她只买一件，为了省这一分钱，她也愿意进去逛逛。

只要逛，商品就有曝光机会，自然就有买家了。

对于市场的目标人群——全国各地倒爷个体户来说，一件便宜一分钱，一百件就是一块钱，千来件就是十块，省下来的钱足够住旅社。哪个批发户不愿去呢？

“可这一分钱从哪儿便宜？商户肯定不乐意减少自己的利润。”锱铢必较这成语，一开始说的不就是做小生意的人？

“咱们补贴。”

“什么？”老爷子一愣，赶紧关掉电视，以为自个儿听错了，“丫头你说啥，外公可能听错了。”

幺妹笑眯眯的，“外公你没听错，钱从咱们腰包里出，散客买的时候让他们少收一分钱，当天结束后让他们拿着发票找咱们兑钱，卖出去一件兑他一分钱，一百件就是一块。”

“可要是卖出去一千件呢？咱们一家商户一天就要贴出去十块钱，一个月就是三百……这……”老爷子不敢算了，这还不如自己干算逑！这简直就是花钱请上户入场啊，赔本买卖！

幺妹没忍住“噗嗤”一声乐了，笑得肚子都疼了，“外公你担心啥，他们一天能出一千件，哪怕一件只卖一毛钱，那也是五百块进账，咱们3%的管理费就是十五块嘞！是不是还多赚了五块？”

“还有呀外公，你见过一角钱一件的衣服吗？”

老爷子傻了，他居然把管理费给忘了。

对，管理费！

租金是固定不变的，其实他们光靠收租金的话，算个平均数，四十一个档口，即使一百四十个档口全租出去，一个月也才五千六百块钱，别说土地成本，就连建筑装修成本也要两年才能回本……相当于十二万放银行，两年时间一分利息没有？

这不扯淡嘛！

所以，幺妹学着姚安娜租百货门市部的柜台一样，想出了“管理费”来，上浮空间可就大了。这样的比例确实不高，因为服装利润空间大，至少是50%的利润，分3%给批发市场，从此以后有水有电有人打扫卫生，还连挂靠和办税都省了，谁不愿意？

商户卖一件，他们能得营业额的3%，卖一千件也是3%，商户卖得越多，市场获得管理费越高，所以，市场和商户的目标是一致的——卖货越多越好！

老爷子心头这才反应过来，外孙女提管理费原来是这个意思！打着“省一分钱”的招牌，其实是羊毛出在羊身上！

他一时间竟激动得不知说什么好了，幺妹能想到的办法超越了他的思维局限，她接触到的都是年轻充满活力的头脑，而他？还在为办事四处求爷爷告奶奶。

每件补贴一分钱，对商家来说，这就是毛毛雨优惠，不影响他们利益，却能成为噱头吸引客人上门的手段。而真正对商家有吸引力的是减租。

“外公，你再放出话去，六月一号前来登记报名的商家，只要签满半年合同，咱们就免他们三个月租金。”

黄外公咽了口口水，那头仨月就啥钱也不挣，还要做好贴钱准备啦？

“外公，你一定记得，明天赶紧把‘省一分钱’的广告牌挂上去，一定要跟咱们‘蛇口批发市场’一样大的牌子，让飘在海上的轮船都能看见哦！”

老爷子除了答应，还能怎样呢？这些貌似看起来很小实际却能挣大钱的鬼点子，也就只有小丫头才能想出来。孩子看书多的好处这不就显露出来了？

事实证明，崔绿真那一架子书还真不是白看的。

外公照着她的主意，挂上超大超醒目的广告牌，放出消息不算，又在市场四周贴上“告广大租客的一封信”后，第二天就有人找上门来，也有怕档口租完抢不到的，人来不到先打电话联系。

毕竟，不管挣不挣钱，反正头仨月是免费的，也不会亏，有个遮风挡雨的屋子它不香吗？就算是亏了，那也只剩三个月租期了，无论是退租还是坚持，都损失不了几个钱。而且，这是得到政府批准的合法营业场所，再不用担心治安队和公安来撵人。

先到先得，生怕好位置被人抢租，接下来几天大家纷纷来签订合同，交清剩下三个月的租金，服装就可以进厂了。为了方便管理和登记，档口是按“方位——排数——列数”的坐标式命名，有的商户在征求过黄外公的同意后，干脆挂上自家牌子，啥“益民服装批发”“靓丽女装批发”“童趣童装批发”的……反正怎么好听怎么来。

商户们要做的，就是保证商品质量和服务态度，合同上白纸黑字约定好，一旦发现假冒伪劣商品，市场方有权利将之驱逐出市场，所缴纳租金一律不予退还。

三天时间，就有四十多家商户前来报名，黄外公一个人忙不过来，把收报纸的崔建党叫来依然捉襟见肘，后来干脆春苗和周文良也主动来帮忙，还喊来了一班大学生。

不过，学生只周末有空，其他时候两个大男人还是忙得脚不沾地，倒是兰艳知道他们是幺妹的家人，自告奋勇来帮忙。

反正她在码头上卖吃食，只要头天把食材准备好，婆婆带着小妞妞就能帮她看摊子。

她人面广，又会说话，无论大小老板都让她恭维得喜笑颜开，心甘情愿掏钱，舒舒服服签合同。

当然，黄外公也不会白让她出力，她来帮一天给她十块钱，当天结算。这十块在大河口那是了不得的工资，可在蛇口，也就够住一晚招待所罢了。

赶在五月一号前，市场所有服装档口全部出租完毕，建材市场却只租出去三分之一，毕竟这年代做装修材料的本就不多，四十多家已经是把全广东省的批发商都集中过来的数量了，剩下的租不出去就当仓库，便宜十块钱，谁愿用谁用。

截止五月一号，批发市场收到租金一共一万五千元，这就是他们接下来半年内所有租金收入了。别说顾学章和黄柔提心吊胆，就是崔绿真自个儿，也是捏了把冷汗。

这租金收入也来少了！

还不及他们装修成本一个零头！

可全中国都没有这样规模和性质的市场，他们作为第一批吃螃蟹的人，没有现成的经验供他们学习，只能忍痛尝试，试错大不了就当把钱扔那儿半年，她相信半年足够她想出另一条路子。

趁着五一劳动节，顾家五口去了一趟蛇口，亲眼看见外公一手替他们搭理的地方，由一片荒地变成平整的，井井有条的，人来人往的批发市场，心里感激得都不知道该怎么说了。

如果没有黄外公，他们家的市场压根不可能开起来。

当天晚上，幺妹提出外公一点股份，以后给他养老。

谁知老爷子板着脸一本正经的说：“不给钱你们就不给我养老了是吧？”

黄柔愣了愣才反应过来，父亲这是打定主意要跟他们生活了，眼泪珠子“啪嗒啪嗒”掉，抱着橄榄一个劲猛亲。

黄老爷子拍拍她肩膀，“别让孩子笑话，我只你一个闺女，不跟你还能跟谁？”傻孩子，我对黄娜再好，那也是为了弥补她母亲对我的恩情啊。

即将一周岁的橄榄，已经十个小暖男啦，他懵懵懂懂给妈妈擦眼泪，奶声奶气安慰：“妈妈，不哭哭。”

他记得，自己走路跌倒的时候，姐姐就是这么安慰他，鼓励他，让他自个儿摸索着站起来的。

他可是很懂事，很听姐姐话哒，哪像汤圆，只会吃！

这不，看见汤圆跟姐姐又跑出去买吃的，他惆怅的，担忧的叹口气，唉！

小汤圆能吃，骨头也硬朗，已经会走小小一段路了，幺妹怕她走不远，一会儿问“要姐姐抱吗？”

“要姐姐背你吗？”

胖嘟嘟的小丫头摇摇头，“不要。”

于是，一大一小两个粉雕玉琢的女孩，慢悠悠的，小鸭子似的歪歪扭扭，走到码头上，那里现在已经全是吃的啦！以前卖衣服的小摊小贩全集中到批发市场上去，南来北往的商客都往里头去。