爆款创业+番外(194)

作者:清蒸日华 阅读记录

小说简介:文案: 阴差阳错,苟玳需要完成一次轰轰烈烈且足够华丽的失败创业。 这年头,创业成功难,创业失败还需要技术? 一个月后,一个和【饿了吗】对打的App出现了—【不饿吗】,送餐员皆为闲赋在家并年满60岁的老者,且必须通过步行的方式配送。 包括苟玳在内,所有人都觉得该项目荒谬绝伦。 然而半个月后 大新闻网连续四日头版头条报道—— 数年后,媒体采访当下最成功的风投机构负责人梁君澈。 记者:当初所有人都觉得苟玳先生的每个项点击展开

甘胜元听说和苟玳合作,一句废话没有便答应,催着何铭展表示要见面。

何铭展看着好兄弟迫不及待的神情,委婉地提醒道:“你看曼陀罗虽美,但全株有毒,一不小心就痉挛、抽搐、昏迷、死亡。”

甘胜元:???

何铭展:“你看澳大利亚箱型水母,海洋中最具吸引力的动物,也是最毒的生物,轻而易举让人心脏麻痹,立即死亡。”

甘胜元:???

甘胜元:“你是在向我展示你的博学?”

何铭展:“不,我只是在告诉你,美人再美也有毒。”

此时此刻。

何铭展看着甘胜元一副“苟老板说东我绝不向西”的模样,幽幽叹气。

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欣赏归欣赏,默契归默契,在商仍旧要言商。

甘胜元的胜元饮业在饮料红海中占据一席之地后,便有拓展业务领域的想法。其资金雄厚,关系网硬,许多企业转型升级或扩张需要面临的困境,在其身上皆不是问题。

他唯一的需求便是——寻找相关风口,并能够盈利。

甘胜元看中的市场,是下午茶。

下午茶对于国内办公室白领,尤其是脑力耗费较大的年轻女性,极有吸引力。

甘胜元的畅想,是做一个健康下午茶品牌,以水果、干果、花茶、轻沙拉为主打,倡导好吃、健康、瘦身的下午茶模式。

其也已经小范围试点了一个多月,结果却不太理想。

一方面,其价格偏贵。胜元下午茶并不是一单一点模式,而是一月起订,该月内每天为客户配送,类似于定新鲜牛乳的模式;

另一方面,其种类单一。虽然带着健康、瘦身等颇具吸引力的标签,但三十天如一日般吃水果、沙拉等下午茶,仍旧容易让人厌倦。何况女生总需要新鲜感,奶茶、炸鸡也有致命吸引力。

甘胜元也想过许多应对对策。

一是增加产品多样性,还请营养专家和美食专家进行餐品的调整和整合;

二是加大宣传,极有针对性的将广告投放于各大写字楼电梯,公车地铁,以及北城白领们常看的公众号。

然而收效甚微,业绩不见起色。

无法开源,甘胜元便想着先节流,控制材料成本。

其原材料采购较为杂乱,有多家供应商,货品水平参差不齐,时不时出现以次充好的情况,被顾客投诉水果中看不中用等。而因为供货商众多,他也很难追根溯源,找到问题方。

因而甘胜元决定,找一家有实力、能信任的综合性原材料供应商,直接从最源头采购,压低成本。且全部从一个渠道采购,也好进行货品控制。

如此巧合,两个彼此有需求的人通过何铭展搭上了线。

甘胜元在苟玳陪同下,参观了园区情况,并品尝各种作物,非常满意,一下便拍板原材料全部从【不怠农夫】采购。

苟玳投桃报李,也为了避免对方项目失败影响园区作物的稳定售卖,索性帮忙分析其项目的可行性。

“你的思路没有错,但我认为还能再精进一些。”苟玳道。

甘胜元立马打开手机的录音装置,同时掏出随身笔记本,一副打算听上帝告知明天彩票中奖号码的模样。

苟玳和何铭展对视一眼,满是无奈。

苟玳:“首先是宣传营销,除了大量广告投放外,你也做了线下试吃等活动。”

甘胜元点头。

他们的几次线下试吃活动反馈都非常好,当然,不能确定是参加活动人员“吃人嘴短”,还是因为“白嫖就是香”。

苟玳:“做一场线下活动,从场地租用到人员经费,其花费不低,我个人建议,不如做线上。”

苟玳为甘胜元提供了线上试吃方案,非常简单,为每名顾客免费配送一次标准餐品。

当然,其领取是有条件的,即顾客必须关注胜元下午茶的公众号,注册会员,并绑定其小程序,方可享有该餐品。

同时,若顾客能够再拉进十名新客户,可再享用一次免费配送的标准餐。

为了保证配送,免费餐品分批发放,客户自行预订时间,该段时间满员后便不能配送。当然,如果顾客产生消费,便可优先配送。

免费送餐成本似乎不低,但通过人群自发传播吸纳的有效客户非常可观,比无针对性的投放广告来得有效。

苟玳话说一半,何铭展插话道:“对,而且通过该活动,你的公众号获得大批量会员,这都是价值,以后若其他人要找你谈合作或冠名,这都是可以直接变现的筹码。”

甘胜元对苟玳自是信任:“只是这些用户,我要如何留下?”

正如甘胜元之前做线下活动,参与众人都很热情,但有效转化率却不高,毕竟白嫖和花钱是两码事。况且当下年轻人流行薅羊毛,免费用完甩甩屁股走人的大有人在。

苟玳笑道:“线上活动和线下活动最大的区别,就是你获得了用户信息,以及能够向用户继续宣传的渠道。”

苟玳方案的第二步,便是在用户第一次免费试吃后,为其提供一张三天内继续免费试吃的优惠券。

当然,该券只免了餐品费用,却不免6元配送费。若消费者想要免费配送,则可以选购其他试吃商品至39元,而后共同免配送。

到了这一步,基本可以确定“优质”客户和不适用客户,连6元配送费都不愿意支出的客户,或者对下午茶根本不感兴趣,或者餐品完全不符合其口味。

而其余进行消费的顾客,无论是选择6元配送,亦或选择39元试吃商品免配送,都已是产生交易的用户。

苟玳方案的第三步,就是真正套牢消费者了。

在第二次免费试吃后,平台便可以的对用户进行潜移默化的宣传和收割。

留住顾客的最好方式,便是会员。

用户第一次试吃时,便绑定了公众号和小程序,此时属于普通会员,即有会员名头但没实际福利的称谓。

第二次试吃后,便可推出黄金会员服务。顾客只需在平台上充值100元,即可成为黄金会员,直接获得价值两百元的抵用券,并且成为会员后,连续一个月,工作日每天可免费赠送一杯鲜榨果汁。

当然,免费配送的果汁同样需要6元配送费,亦或选择39元试吃商品免配送。

这时,如果顾客选择办会员,便出现两种情况。

一是顾客薅羊毛到极致,只要果汁,不选其他餐品。这时,胜元下午茶好似赔本赚吆喝,实则不然。

顾客不购买,其一百元的充值便等于胜元直接盈利款,两百元的抵用券不用,其便没有任何意义。胜元净赚一百元。

在北城,若买一杯鲜榨果汁,加上配送费,至少是15元打底,正常都在25-30元。因而只需要6元配送费的果汁,在顾客眼里是捡漏,是薅羊毛的极致。

然而胜元并不吃亏。

果汁的成本极为便宜,尤其当胜元饮业直接从原材料区采购水果,没有中间商赚差价,加上定制的塑料瓶,成本不到1元。胜元饮业没有广大奶茶果汁店高昂的店租、人工等,其相当于直接从工厂将货品售卖给顾客。

北城外卖的人工配送大概在2-10元,正常是5元左右,6元配送费在消费者看来,似乎没有赚差价。

毕竟早几年,打着免费送礼,利用高昂快递费藏差价,送廉价手表、玉石的把戏,北城人早已见惯不惯。6元配送费,在顾客眼里便是正常费用。

而实际上,胜元下午茶的配送和点外卖软件的配送并不一样。其并非你下单,配送员接单,去取货,再配送。

而是你提前下了一个月的单,配送员每天4点左右的时间,到达你所在的公司发放餐品。若同一栋大楼或周边有多名消费者,配送员可以在短时间内完成大量订单。公司需要的人工成本极低。

就好像你在一家店点一杯奶茶和100杯奶茶,都需要6元配送费一般,胜元饮业巧妙的乾坤大挪移,用一个6元的人工,收获了600元配送费。

因而,即便顾客只要免费的果汁,胜元下午茶也是盈利的。

只是这盈利太少,至少比起甘胜元的野心而言,不足以填胃口。

于是便要考虑第二种情况,即顾客放弃极致的薅羊毛,选择点单。

这种情况便不用考虑盈利状况,因为只要顾客下单,一个月菜品即便扣掉免费果汁、双倍抵用券,其盈利仍旧非常可观。

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