竹马后悔可还行(66)
“颜凯啊！”
刘培培：……
姐，你是在逗我吗？
“我们什么时候认识他了？不，他什么时候认识我们了？”刘培培哭笑不得，“找他当我们的合伙人，你可真会想啊！”
陶子白她一眼：“看你出息的！我们不认识不要紧啊，初云认识不就可以了？”
刘培培：……
这倒是。
但，他们的关系那么微妙，初云不一定想联系他吧！
陶子在旁边煽风点火：“你就跟初云那么一提，具体成不成我们不勉强。”说完，还在旁边放“星星眼”。
最终，刘培培妥协了。
她打开WeChat，跟初云寒暄：“最近还好吗？”
初云回得挺快的：“挺好的啊。怎么了？”
她酝酿了一下，一鼓作气：“我跟陶子呢，想创业，关于传媒娱乐方面的。想找个懂行的请教一下，给点意见啥的。可我们也没认识这方面的人。就想着，看你方不方便帮我们引荐一下颜凯。”
消息刚发出去，刘培培毅然追加道：“不方便也没关系。”
旁边的陶子捶了她一下：“多此一举！”
刘培培白了她一眼：“这么无理的要求，根本是强人所难好吗？”
陶子也不跟她计较，因为初云有了回复。
一看，竟然是：他现在在拍戏，等下我问问他。
刘培培和陶子二脸懵逼：他们……现在在一起？
原来，事情是这样的。
初云四处旅游，前段时间去了航城。恰巧，颜凯也在航城拍戏。她本来也是来玩的，就应邀去拍摄基地探班。探着探着，就谈着谈着，然后就觉得颜凯比以前更有意思了。
总而言之，她暂时接受了颜凯。
刘培培：真的在一起了？
陶子：好大一只瓜啊！
刘培培表达立场：“你放心，我不会乱说的。”
初云：“笑脸.jpg 我刚跟他说了，他说下个礼拜会回京都一趟，到时候你们可以去他公司找他。”
刘培培和陶子激动不已，太完美！
橙天影视。
看完方案的经纪人，瞅了瞅旁边的颜凯。两位客人就在这里，有些话他不知当讲不当讲。
颜凯说：“烨哥，没事的。都是自己人，有什么话你就直说。”
那行，他就直说了：“想法是挺好的，方案出的也很专业。只是没什么特点，培养模式都是别人玩剩下，艺人来源也很常规，其他的……反正就是没什么新意，有点照本宣科的意思。还有，合伙人就你们两个？”
两人对视一眼，为什么这样问？
刘培培和陶子纳纳地点点头。
烨哥把方案扔到茶几上，双手一摊：“所以，你们拿什么兑现那些资源？”
刘培培：……
跟我哥讲的似乎异曲同工。
陶子：……
这就是我们来这儿的目的啊！
陶子鼓起勇气，开口了：“烨哥是吧。对，我也觉得你说的有道理。不，十分有道理！所以，我们就想着再找几个合伙人啊，特别是那种对这行很熟的。比如，像您这样的。或者……”陶子红着脸瞄了眼对面的颜凯，“颜凯……那样的。”
烨哥意味深长地看了眼颜凯，颜凯清了下嗓子。
陶子话还没说完：“那啥，不知道你有兴趣不？”她直直地看着颜凯，万分紧张。
颜凯别开眼，看向刘培培：“其实，我对你们还是很有信心的。不过，我和烨哥呢，已经是橙天的股东了。”
被冷落的陶子，内心凄怆。但为了前程，她打算再厚着脸皮抢救一下：“那你介不介意再当一家公司的股东呢？”
这回，烨哥帮颜凯回答了：“挺介意的。听说你是小凯的粉丝，那你可有点不称职了。除了橙天，小凯还有其他几家公司。人嘛，精力是有限的。”
陶子：……
这么厉害的吗？
好吧，就当我是个假粉好了。
“不好意思，打扰了。”
两人无功而返。
陶子家。
刘培培和陶子在床上挺尸。
刘培培安慰她：“你也别太难过了，像颜凯那种level，怎么可能说跟我们合作就跟我们合作呢？”
陶子“嗯”了一声。
刘培培“唉”了一声：“其实我也觉得，我可能没有创业的天赋。”
陶子也“唉”了一声：“瞎说啥呢？也就是这个项目不适合我们。”
刘培培有气无力地握了握拳：“嗯，我也这样觉得。”
陶子也有气无力地握了握拳：“嗯，自信点。”
一场毫无底气的互勉之后，她们放弃了这个项目，开始寻找新的商机。
她们一边工作，一边观察生活。发现了一个又一个的商机，也毙掉了一个又一个的商机。终于在旁人快要遗忘这件事的时候，她们有了一个挺靠谱的想法。
刘培培再次联系了江助理，找他帮忙。
江助理依旧没有立即答复她，而是故技重施——把聊天记录转发慕言谌，并问：boss，这个月我有没有两倍工资？
慕言谌：……有。
江助理：OK。
御香榭。
慕言谌翻看刘培培新给的企划案，竟有一丝欣慰，甚至是惊喜。
她打算做“青少儿编程”。
青少儿编程，这不是她的初创。国内早就有了，还有那么几家已经做出品牌来了。
比如，打着“凝聚了纳斯达克上市公司16年编程教育经验”的“程美”，在线下“青少儿编程”这块一家独大。而“猫咪编程”另辟蹊径，专注于打造“中国第一家青少儿在线编程教育”平台。
表面上看，“青少儿编程”这块蛋糕，似乎被人分得差不多了。但事实呢？这才是个开始。
这些公司，都有一个共同的特点，手伸得不够长。他们的业务，大多局限在一二线城市。而刘培培恰恰发现了这一点，她打算反其道而行，率先抢占五六线城市。
他有点好奇：“你是怎么想到要做这个的？”
刘培培也不是特别傻，听他这样问，知道十有八九是有戏了。
“那个，‘拼着买’不是最近在美国上市了吗？”
拼着买，是一款基于“社交+电商”的手机购物软件。
慕言谌点点头，表示有所了解。
她鼓起勇气：“我听到这个消息的时候，觉得这就是天方夜谭啊！在我印象里，‘拼着买’实在是太鸡肋了。上面大部分是假货，真货又要亲朋好友组团买才划算。我以前用过一次，左等右等，等到我都不想买了，团还没满呢！然后我就把它卸了，再也没有用过。”
“我宁愿到某猫、某东买贵点的，也不愿意在它身上浪费时间。而且，不仅仅我这样，我身边的人几乎也不用它。”
“我实在想象不出，到底是谁给了它勇气跑到美国去上市的？”
慕言谌也没想象出，“拼着买”上市和她的创业灵感之间的关系：“所以呢？”
“所以……我就去查了呀！”她恍然大悟，“原来，它不仅赚到了钱，还赚了好多好多钱！可是，都没有人用它，它凭什么赚钱呢？就在我以为它盈利造假的时候，陶子的一句话点醒了我。”
“她说，我们不用，不代表别人不用啊。而且它的目标顾客又不是像我们这种挑三拣四的人，主要是那些注重实惠、不在乎时间或真假的人。这种人多得去了，尤其是三四线城市及以下。她还说，她家好多亲戚用‘拼着买’，经常喊她帮忙砍价。”
“突然之间，我好像明白了。‘拼着买’这是要走‘农村包围城市的道路’啊！”
“电商市场发展这么多年，基本上已经饱和了。一说网购，大家第一时间想到的就是某猫、某东这样的大平台。跟他们拼，难度大、回报低，太不划算了。但想想，某猫能有今天，最初靠的是什么？就是卖假货！”
“他们赚够了钱，就开始洗白自己。卖的东西真货越来越多，价格也越来越贵，购买的人也默默换了一批对物质要求更高的人。那原先那些顾客呢？某猫变了，但他们的需求没有变。‘拼着买’正在复制某猫的成功之路。”
“所以，我就想，我是不是也可以复制某猫的成功之路？当大家都把眼睛盯着一二线城市的时候，我们从更广大的天地入手！在那里，竞争压力小、更容易发展。等我们在各个下线城市做出品牌的时候，再考虑往一二线城市发展。那个时候，就算抢不到什么，我们也不亏。因为，最大的蛋糕已经被我们吃了！”