娶了隔壁姐姐后(62)

东大街上的铺子种类繁多，安吉一路走来注意到街面上人虽然不多，但哪个铺子里都有人买东西，细看穿着都是好料子，看了眼铺子外停放的马车懂了，人家多数是坐车来的，根本不会在路上走，这时才明白牙人说的那句，这边住的都是有钱人是什么意思。

安吉抱着孩子边走边看，注意到这条街上没有酒铺，这让她一时犹豫起来，那三间铺子到底要不要租出去，还是开个酒铺呢，也不知府城没有背景开铺子事多不多，因人生地不熟的，想找个人问问都不知找谁。

安吉一路瞎琢磨，在福祥家什铺子门前停了下来，这铺子大三层楼十间门脸，抱着孩子进入跟伙计说了需求。

店伙计闻言笑道：“客官说的童车，我们店里有，客官请随我来。”

安吉看店伙计服务态度不卑不亢的，并未因她身穿布衣抱着孩子而起轻视之心，心里对这家铺子印象很好，铺子里摆的家什琳琅满目，能看出其底蕴，跟着伙计走到角落，见伙计说的童车，就是一个缩小版悠车放在一个推架上，底下按了四个小轮子，这辆童车确实能把孩子放在里面推着走，但是也太简陋了吧。

抬头看着店伙计问道：“你们店里还有别的童车吗。”最起码也得弄个遮阳棚啥的吧，不求挡雨起码也得能遮阳遮风吧。

店伙计闻言笑着解释：“客观，实不相瞒这童车就我们店里有，我们铺子是百年老店一直不断创新，这辆童车是店里新做出来的，还没有全面推广呢。”伙计说这话时一脸骄傲。

安吉闻言嘴角微扬，干事业可不得有创新精神吗，想了会说道：“我想定制一款童车，但跟你们这个不一样，图样由我提供但要签订契约，你们不得未经过我允许私自做了卖。”拜托她出图纸还花钱，这便宜可不能让店家白占了。

伙计听了一脸狐疑，让客官稍等，他去问问掌柜。

刘掌柜听后没当回事，他们店里本来就提供特别定制，有一些客人会有特殊要求，比如在家什上雕刻亲自书写的图字等，这些都要签在契约里的，他们不能拿客户亲手绘制的图和字，刻在别的家什物件上大量出售，当然这价格自然另算，让伙计把客人请到客室。

刘掌柜拿了契约版本进来，坐下看着抱着孩子的女子，介绍了下本店定制物件的价格怎么算，介绍完笑道：“夫人，请看下本店契约是否符合您的要求。”话落把契约递了过去，心里评价这孩子可真乖，竟然一点都没有打扰他说话。

小南风紧紧搂着安吉的脖子，也不乱嚷嚷了，睁着大眼睛安静的样子，显的特别有礼貌，安吉斜睨了眼小家伙，嘴角微扯倒是乖觉。

安吉接过契约看了下，点头表示可以，这契约版本比她想象的严谨，定制版除了增加一笔材料费，还会额外加一笔手工费，两人签好契约，安吉跟掌柜借了笔墨，用茶杯把宣纸四角压住，一手抱着孩子一手把印象里的手推婴儿车画了出来。

她的要求也不高，就是把那个小悠车换成半椭圆型的，这样好看不是，底下加个折叠装置，孩子睡着时能放平，醒着时能在四十五度到九十度角之间进行调整，加装安全扣防止孩子坐着时摔倒，这样孩子的视角会更好，便于跟大人交流，上方加装两层折叠车棚，一层为薄纱一层为丝绸，薄纱可以防止孩子被风沙迷到眼睛，丝绸可以起到遮阳作用。

安吉一边画一边跟掌柜介绍，画好放下笔后蹙眉说道：“其实最好是三层车棚，在最上面加一层防雨料子的，不过我担心工艺复杂你们做不好，所以还是两层吧。”话落把图纸推给掌柜，示意他算下多少钱。

刘掌柜两眼发亮的看着图纸，这种童车他们怎么会没有想到呢，他能感到这位母亲对孩子的用心，每一丝细节都想到了，心里不由起了猜想，难道他们作坊的师傅没想出来这么好的童车，是因为没有母亲对孩子那种细心呵护吗，这般想着觉的可能还真是这样，不然为何这位母亲能想出这么完美的童车呢。

安吉看着掌柜眸中闪过思量，啧，要是能赚点外快也蛮好的，毕竟府城物价贵，她们一家和王三丫的开销加起来可不少，想罢也不催促，等着掌柜主动表态，并在脑中琢磨怎么利益最大化。

安南风此时baba两声小胳膊一抬指着外面，安吉看了安抚性的拍了拍她后背，别急，娘给你赚奶粉钱呢，咱等等哈。

刘掌柜放下图纸诚恳说道：“夫人，本店收各种家什图纸，您这童车图纸可否卖与本店。”

安吉闻言嘴角微扬直白问道：“不知贵店打算出多少银子收呢。”

刘掌柜在心里合算了下，非常有诚意的说道：“一般家什图纸样式一到十两不等，夫人这张童车图纸我按照最高十两收，并且这图纸上的童车做好送给您一辆。”

安吉听后一笑，掌柜说的跟收歌词的灵月阁用的是一个套路啊，别说这里的铺子都挺会做生意的，不固步自封懂变通。

安吉想了下说道：“刘掌柜说的小女子可以同意，不过有个小小请求，还请掌柜帮个小忙。”

安吉简单介绍了下自己，她想让掌柜帮的忙也简单，她想弄几个广告牌挂在福祥家什铺里，出入这里的人都是有钱的主，抬头不见低头见的总有些印象，心里产生好奇自会主动打听买点尝个鲜，一旦对安岭烧酒给予肯定，家中办红白喜事时安岭烧酒自然在备选之列。

刘掌柜闻言眉头紧蹙，这还是头一次遇到有这样要求的，心里明白这童车一旦推出会非常好卖，拒绝的话这位夫人把图纸卖与别家，损失最大的还是他们，毕竟这图纸他们最先接触到，因为这点莫名其妙的事拒绝，眼睁睁的看着对手赚钱，这不是傻吗。

想罢刘掌柜出声问道：“夫人想把牌子放在店里多久。”

安吉闻言知道这是答应了，眸中布满笑意：“一年时间即可，以后我要是想出好的家什样式，一定先拿给您看。”

刘掌柜一听对方这般上道，也爽快的答应下来，两人谈了下细节，签了一张卖童车图纸契约。

安吉收好契约和银子，笑着说了下对童车的各种建议，比如变换不同的样子，童车里怎么布置可以让孩子感到更舒适等等，惹的刘掌柜感谢不已，等好卖足了，才出声询问刘掌柜这边开酒铺需要注意什么。

第52章

刘掌柜闻言一笑，明白对方为何这么问，既然大家有合作了，自然愿意与人为善，毕竟以后还会有交集，而且刚刚得了不少好建议，正好把这个人情还了。

刘掌柜笑着说道：“在府城做营生，小打小闹无所谓，只要去府衙把相关手续办了，每个月被一些地痞收点保护费就行了。”

安吉闻言嘴角微抽，被一些地痞收保护费还叫无所谓，这府城的水果然深，笑着请刘掌柜继续说。

“要想把营生做大，就得加入庆安府会馆，每年缴纳一百两银子会费，就归会馆纳入保护范围，地痞无赖不会上门滋事，会馆内成员出现纷争时，由会馆里的管事出面调解。”

刘掌柜把庆安会馆的相关事宜说了下，加入庆安会馆，不只在庆安府内行商能得到便利保护，就是出了庆安府去了京城也会有人给方便的，毕竟会馆每年会帮助很多家境贫寒的读书人赴京赶考，每年都会有考中进士的，这些人如今散布各地为官，对于庆安府会馆的商人自会给些便利…

安吉蹙眉听着，庆安会馆听名字就知是地域性质的商会，会馆由庆安府三大行商世家钱家、李家、孙家老太爷创办，会馆把一些有实力的商人聚集起来形成一股势力，聪明的添加了地域色彩，并且支助本府贫困读书人赴京赶考，那些考中的读书人自然会心怀感激反哺会馆，加上都是同乡心里自有一份亲厚在，时间长了就会形成一个政商联系网，有钱有实力就能在各界获得更多的话语权，能想到这样的一个组织在庆安府势力得有多大。

听到这里暗道了句奸商，这根本就是稳赚不赔的买卖，能赴京赶考的读书人都有举人功名，这些人都是中流砥柱，所为吃人嘴软拿人手短，那些读书人受了会馆的恩惠，自然会尽力维护，无形中能抵消商人在读书人心里的轻贱想法，而且一家入会费就是一百两，会馆每年最少也得收入几万两银子吧，刨去费用开销剩下的那三家就算不分了，拿去打点官员好全是那三家的，人家等于一文未掏，地位巩固住了钱也没少赚，还把所有事办的漂漂亮亮，啧啧，看看人家这脑子，简直什么都算到了。