重生70后：农家小富婆(130)

“哎呀，这么点年纪就当上了厂长啊！”那位奶奶把何美美从上到下看了一遍说：“姑娘，真不错！行，奶奶喜欢你，就第一个买了，这南瓜子，来一斤！”

那位奶奶一开口要买，后面的人也都跟着说要买。知道一种才十斤，有的人还一次买两斤，挤不进来的人有点慌了，在后面喊：“给我留一斤，给我留一斤，葵瓜子！”

何德富会认称，他负责称。红梅给人铲瓜子装瓜子，泽习收钱，汪三喜应答别人的问题和看着生瓜子，方大建在一旁搭下手。一时，六个人忙得不可开交。

二十分钟不到，三十斤瓜子，全一抢而空，没了！还带着买出去五斤生瓜子。

第一百七十九章 饥饿营销法

买到熟瓜子的人，一脸喜悦。没买到的，一脸的遗憾。

有的见还有自己的熟人在一旁看着，就从自己的袋子里抓一小撮给那个人尝尝。还舍不得多抓，五个指头从瓜子里提起来的时候，故意松了松，又掉下去一些，给别人的，也就二十来粒。

还有不少人进来问：“我也要买一斤！”“还有吗？”“怎么这么快就没有了呢？”

“不好意思，今天只炒了三十斤买，全卖完了！你可以明天来，以后天天都会有。”这样的话，红梅反复重复着，心里快乐开了花。

人群慢慢地撒去，何德富说：“熟瓜子炒少了，要是再三十斤，只怕也能卖掉。”他感觉有点后悔，没多炒些。

何美美却是一笑说：“不急叔，这些没买到的人，明天还会来的。明天我们再多炒一点，一样再多炒五斤。”

“为什么不能炒多少就炒多少啊，让泽伟他们今天晚上加个班，多炒点。”红梅问。

美美笑着摇摇头：“不用一下子炒这么多，生意吗，慢慢做，不急。再说了，泽伟他们炒了一天，也累啊，晚上再加班，明天就炒不动了。”

众人听了，都理解地点点头。他们并不知道，何美美用的这种方法，就是她前世所学到的一种做生意的方法，叫“饥饿营销法”。

瓜子一天只炒那么多，一来，让那些没有买到的人想着，留一点遗憾，他们就会到处去给自己做“免费广告”。往往得不到的东西，人们更喜欢拿出来当闲话谈。一谈起，就无形中给做了广告。

二来，让顾客们产生一种认知：她们瓜子厂的瓜子太好卖了，总是一上午就被一抢而空。知道的就会来买，不知道的也会来瞧瞧，看到底是个什么样的铺子了，或是来尝尝，到底是不是真的好吃。

这样，一来二去，不用她们自己到处打广告，这宣传工作，别人就帮他们做起来了。

何况，她们的瓜子，也的确是好。不管是生瓜子，还是熟瓜子，她们自信，应该是县城最好的瓜子。

就说南瓜吧，所有的湾子也都只是种一些普通的本地南瓜，打出来的虽然也饱满，可是粒子却小。

美美她们买的是那种多籽南瓜种，一颗南瓜里，不但瓜子多，且粒子比本地南瓜子要大要饱满，且吃起来脆。

其实，在美美的心中，瓜子厂不是她的侧重，她还是想把裤子厂开大。

只是，湾里全是农民，田和地是他们的根，不管她能把裤子厂开成什么样，这些田和地，他们还是得种下去，这是祖宗们留下的生命的延续。

何美美想着，瓜子就这么种着，让他们从劳动的收获中得到满足。

如果她要是专心瓜子这块，她肯定再会动一番脑筋。可是，她得把心思多放在裤子厂上，等瓜子铺走上正轨，她就把这一摊子都交给德富叔和红梅他们，自己得以裤子厂为重心。

还不到半上午，熟瓜子就没有了，还时不时有人来问。何红梅和何德富可开心了，一个劲地说着话。

“我昨天晚上担心了一晚上，就怕今天开张，一个顾客都没有，那可就急死人了！”红梅激动得脸都有点红了。

何德富也说：“我还不是担心，刚才在路上还跟大建说，要是没有人买，我自己买一斤开个张哈哈哈……”

“没想到，这条街看上去不是条主街，可人还不少咧。”方大建也没想到第一天开张生意会这么好，还有点懵。

“我也没想到。不过，我知道会有人买，会开张，可没想到这么快全卖没了。”何美美也笑着说。

“我觉得，还是你想的主意好！先让她们免费试吃，一上口，就想买了。”红梅夸道：“以前我们老板做生意，我还说他有主意，没想到，你比他的主意还要多还要好！美美啊，你可真是个做生意的天才！”

“看你说的！红梅姐，我要是做生意的天才，现在就该去开家商场了，哈哈哈。这些都是小主意，临时想出来的，没什么了不得的。”美美忙谦虚一下。

“反正吧，今天算是开张大吉！”何德富一拍双手：“中午呢，就用这卖出的瓜子钱，泽习，记在公账上，中午瓜子铺里请客。三喜，去跟你以前的老板说，我们中午去他家吃饭，弄几个好点的菜，我还要喝点小酒，好好庆祝一下！”

“对对，叔这主意好！”美美也赞成：“今天大家都辛苦了，你们几个男的喝点酒，我和红梅姐也弄两并汽水尝尝，还没喝过呢。”

尽管那个年代最流行的饮料就是汽水，三毛钱一瓶，可喝得起的还是那些拿着工资的公家人。像何德富他们，想着喝白开水不花钱，也就舍不得掏那三毛钱买一瓶犒劳一下自己了。

众人听了，都高兴得跳起来，他们还是第一次下饭馆去吃饭。

给自己做生意就是不一样，红梅和三喜很是卖力，只要是来进来一个顾客，或是有人问，他们俩都热心地介绍着，满脸微笑，比给别人打工要耐心得多。

泽习给红梅弄了一个账薄，教她怎么把进的货登记下来，每卖一笔，就记一下，什么瓜子，卖了多少钱，价钱是多少。

还教她因为是刚开业，可以一周粗估一下卖出多少货，利润多少，再一个月大盘一次。

美美和何德富坐在柜台里面说话，方大建和三喜站在一旁，看到顾客来就迎上去。

这一忙，都觉得时间过得真快，对面饭店来问，什么时候开始炒菜，他们才看了一眼柜台上收音机上的时间，都快十二点了。

这个收音机是汪三喜带来的，说是他舅舅给他的。是一个时钟和收音机为一体的，下面是收音机，上面是一个红底白针的钟，非常好看。

平时没有顾客时，他们可以听听收音机，也可以看看时间。

何泽习听说要去吃饭了，忙说：“再等一小会儿，我还有一点得跟红梅说清楚，以后她要是不懂，都不知道问谁去。”

第一百八十章 气场

众人又坐下来等他们。要说在家里时，一般农村吃饭都晚，中午饭总是十二点半左右才吃，吃完就到一点了。

县城的人吃饭早，他们吃完还要休息一会儿，说是睡午觉，下午还要上班，在农村可没这么多的讲究，想睡的睡，不睡的就在一起唠嗑。

就是他们坐下来时，门口走进来一个看上去三十多岁的妇女。

她头发被高高挽起，长得很是白净，一身衣服也是干净素洁，一眼就能看出，她应该是在哪个单位上班的吃公家饭的。

“哟，还真开了家瓜子铺呢。”妇女边进门边四处瞧着，嘴里轻声嘀咕。

汪三喜忙上前，笑着说：“是的大姐，今天才开的张，欢迎光临！”

妇女看了他一眼，笑笑说：“我听我们单位一大姐说，这里开了一家瓜子铺，熟瓜子炒得很不错，我就来看看。”

“是是，我们家的瓜子都是自己种的，自己炒的，瓜子品种好，我们的炒工也好，所以炒出来的瓜子又脆又香，咸淡正好，香脆可口！”汪三喜像是背书，说得特顺口。

妇女用赞许的目光看着汪三喜，说：“你说得这么好，那我可以尝尝吗？”

“哎呀，可真是不巧，大姐你来晚了。我们昨天从湾里带来的三十斤熟瓜子，这不到二十分钟，就被一抢而空了。你要是想尝呢，明天早点来，我们明天会有。”