科举发家+番外(91)

沈钰心说商人的嘴骗人的鬼，这套路沈钰上辈子经历的多了去了。表面把对方夸上天，内心骂对方傻逼等着对方落套的事儿沈钰也不是没干过。真碰上商人给他来这套，沈钰能把对方忽悠得把大半家底都给掏出来。

各大商人进京也要一段时间，直到七月中旬，商人们才紧赶慢赶，先后进了京。天下富商齐聚京城，也是元嘉帝登基以来的头一次。

沈钰的考验，现在正式开始。

除了最倒霉差点被沈钰砸了饭碗的盐商外，其他商人们心里对沈钰也不大满意。沈钰说的加税，可不止只加盐税，而是整个商业税都要加。官府对农民收取拾一税，赋税本就不高，商人们的税更是低得吓人，只有农民的一半。

也就是说，商人们若是挣了十两银子，要交的税才半两。现如今沈钰提议把商业税提高到一点五，那真是在割商人们的肉。富商们每年的盈利都是以百万来计，这么一算，多出来的税不用换成铜钱就能把沈钰给淹了。这种情况下，商人们能对沈钰有半点好感才叫不正常。

而沈钰，就是在这样不太好的形势下召见了商人们。

不得不说，沈钰的脸又给他带来了一点优势，让他在第一次见面时略微降低了一点商人们心里对他的仇恨值。

开了个好头，接下来就是沈钰的主场。

沈钰作为长在红旗下的好少年，内心并无这个时代刻进骨子里的尊卑思想，更兼自己上辈子也是商人，对商人的态度很是和善。见这回来的都是能做主的老当家，出于对老人的爱护，沈钰微微一笑，指了指一旁的座椅，柔声道：“老先生们远来辛苦，先坐下喝杯茶，有什么问题咱们慢慢聊。”

态度诚恳眼神真挚，完全没有丁点少年天才的傲气，比商人们经常打交道的那些官员态度好多了。眼神动作是骗不了人的，不说官员，就连寻常的读书人碰上他们眉眼间都会不由自主地透出几分鄙薄来，而沈钰的言谈举止，完全是把他们当成一个人来尊重。

就这一点，便足够博不少好感了。要不是沈钰正琢磨着让商人们大出血，单凭他这态度，商人们就乐意同他打交道。反正钱都是要送的，送给一个看的顺眼的人心里舒坦多了。

沈钰这般温和的态度，让原本因为朝廷加税而心下惴惴的商人们微微定下心来，有略微心急一点的，坐下后就试着开口：“我等在老家都听闻沈大人乃文曲星转世，今日一见，果然是少年俊才，似大人这般风流雅致的人物，当真是天上的神仙下凡啊！”

千穿万穿马屁不穿，商人们都习惯了开口就先奉承人的套路，先照着这模式夸了沈钰一番。见沈钰眉眼不动，脸上的笑容也没有丝毫改变，众人心中登时一个咯噔：碰上硬茬子了。

又有人关心道：“大人先前所说，开设茶叶丝绸等物的边境贸易，由我等来卖，此话当真？”

沈钰偏头看了看对方一眼，笑道：“苏先生不必心急，苏氏布庄天下闻名，真要做丝绸生意，老先生自然有优势。不过还是那句话，一切都以拍卖的形式进行，价高者得，大家理智竞争，就算没拍中，也别伤了和气。”

被沈钰称为苏先生的老人家含笑点头，心下却微微发苦。沈钰一开口就点明了他的身份，只表明一件事，他做足了功课，对各大商贾都有所了解，其他人想在面前耍心眼，都得悠着点。

沈钰微微一笑，谈判嘛，不先了解对手的底怎么能行？他是没什么根基，架不住有个给力的岳父啊！陆衍和张清关系不差，直接从户部调了各大商贾交税的情况过来。通过这些账目，沈钰直接将各家的盈利情况摸了个大概，商人们敢跟他哭穷，沈钰就能把他家的盈利糊他脸上。

好在来的都是各家的老狐狸，察言观色的水平一流。见沈钰温和中透出几分强硬的行事方式，没一开始就跟沈钰唱对台戏，先你来我往试探地说了不少场面话。

让商人们意外的是，沈钰竟然比他们还会打太极。每次都能完美避开他们话里的陷阱，还能反向给他们挖坑。这么一番话谈下来，商人们不但没从沈钰那儿占到半点便宜，反而被不动声色地套出不少话。

这人到底吃什么长大的？黏上毛比猴还精，自己这边一堆笑傲商场的老狐狸，做生意的时间比沈钰的年纪还大，结果竟然没能在沈钰身上讨到任何好处？

商人们憋屈地简直想吐血，完美体会到了几个月前御史们想上吊的心情。

这么一想，这小子掐架不输御史，谈起生意来还压着他们这帮老狐狸打，还连中六元。一个文曲星转世都不够说明他的能耐了，这怕是文曲星和财神共同的亲戚，不然真解释不了沈钰这么让人吐血的本事。

沈钰神色自若，继续淡定地给他们挖坑。

终于，有人坐不住了，熟练地开始哭穷：“沈大人，我等商贾地位卑贱，本就不值一提。如今贸然加重商税，我等苦点累点也就罢了，可是大伙儿手底下的几百上千口张嘴，还等着吃饭呐！”

作者有话要说：一更，二更争取九点

第78章 算账

沈钰暗道一声果然来了, 含笑看了一眼哭穷的家伙，哟，还是盐商, 沈钰脸上的笑意愈发浓厚, 说出的话却让这位盐商出了一身汗, 浑身的肥肉都在颤抖。

“江淮一代的盐都由李先生负责, 盐之一利，本就极大，李先生还哭穷，这是欺我年轻不懂里头的弯弯绕绕呢。”

李姓盐商一脑门汗, 心说就你还不懂行呢？不懂行你都要快把盐商们给逼死了，要是懂行, 还不得把我们直接送进阎王殿啊！

心下虽然不断腹诽, 李姓盐商面上却堆满了笑，对着沈钰低声下气地解释道：“大人有所不知，盐利虽然不少, 但我等辛辛苦苦卖盐，用的人手也不少。再加上交给朝廷的赋税，剩下的银钱，也就堪堪养活一家老小。这会儿猛然把税翻了三番，我等怕是要喝西北风了！”

“是啊！大人您只看到盐利之巨, 却没看到我等卖盐出的成本，贸然加税，我等实在受不住啊！”

“李掌柜说得对, 咱们的日子也不好过啊！”

……

有了李姓打头，原本就憋了一肚子牢骚的商人们顿时纷纷开口，好好的释疑大会就被他们弄成了哭穷卖惨大会。

不得不说，商人们哭穷的本事委实不差。那崩溃又无助的表情，那无可奈何的语气，那情真意切感人肺腑的语言，简直见者伤心闻者落泪。

沈钰内心却毫无波动，甚至想笑。

一群过了知天命之年的胖墩墩的老人家哭得一把鼻涕一把泪，别说惨不惨，看着还真有几分喜感。

沈钰又清楚他们这是在哭穷，完全生不出半点同情心来。

别开玩笑了，他们要真穷，这世上就没有富人了。

都是千年的狐狸也别玩什么聊斋，沈钰上辈子可是身价几百亿的大佬，交的企业税可不止这么点，照样没耽误他进驻富豪榜。

不过商人们一向不怎么交税，现在陡然加税，总得让人家发泄一下。

沈钰极有耐心地听着他们挨个儿卖惨，还忍不住吐了个槽，都说卖惨卖惨，越卖越惨，显然商人们没有这个顾忌。

足足听了一个时辰，商人们才打住自己的哭穷之旅，尴尬地抹抹脸，努力不去看其他同行的表情，就怕看到了别人的惨样被记恨。整理好脸上的表情后，商人们才轻咳一声，抬头眼巴巴地看着沈钰，就指望着这位小沈大人看他们哭得可怜，善心大发让加税的事儿彻底黄了。

奈何小沈大人是铁石心肠，完全不为所动。不仅如此，他还开始了丧心病狂的反击。

头一个中枪的是最先开口的李姓盐商，沈钰看向他的表情温和极了，语气也很是柔和：“李先生真是太过谦虚了，江淮盐引基本都由先生负责，哪会真如先生所说，获利只能堪堪养家？”

见李姓盐商正要开口辩驳，沈钰微微一笑，右手抬高往下一按，示意他先等等，接着道：“我有幸见到诸位这些年所交的税银，李先生去年一年交税十三万两白银，按照原本百中之五的税来算，去年一年，您就挣了白银二百六十万两。我就算您底下一千个人跟着您做买卖，每人得一千两，也是一百万两。您还赚了一百六十万两，这样的盈利，若是还只能堪堪糊口，那天底下怕是到处都是饿死的人了。”