向往的生活[七零]+番外(253)

宁荣薇的手艺还算不错，尽管跟专业的裁缝制衣师不能比，但是简单的缝制衣服还是不成问题的。

加上本身就是自己的亲妈，完全可以信赖的人，所以古明妍这次是打算带着亲妈一起上阵创业的。

一个是考虑到她自己毕竟要上学，精力有限，有母亲坐镇，她也能放心。

另一个嘛，自然也是找个机会能让母亲再就业，在新的岗位上发光发热，只要不是太累人的工作，能有一份活计做，总比在家里闲着来的强，人也不至于跟社会脱节。

因为现在才刚刚开始，古明妍也只是想试试水，所以暂时还不需要太多的人手，自己家里的人基本上就能完成了。至于后面能够发展到什么程度，就要到时候再说了。

人员有了，场地就是自家的小院儿，机器就是家里从安城老家搬来的缝纫机，设计和宣传销售有古明妍，剩下唯一的问题，也是最关键的，就是原材料的来源了。

原材料的问题，也是最初困住古明妍脚步的关键一步。

这时候布票还没有完全取消，虽然市面上有不要票的布料出现，但大多价格高昂，买来用来作为做生意的原材料，着实是有些分薄利润了。

古明妍原是打算着，等到原材料市场更加开放自由的时候，再开始她的小作坊创业的，但事到如今，赚钱的事情迫在眉睫的，她也不得不另外的再想想办法了。

要说从消费者手里直接收布票卖东西，然后再用回收的布票去购置新的原材料，倒也不是不行。

但是，这里存在一个问题，那就是古明妍的消费目标群体是大学生，她们手里大多都没有足够的布票获取途径，单靠着学生们手里的那些票证，古明妍想要快速的打开局面，几乎是不可能的事。

毕竟像是牛仔裤这些东西之所以好卖，除了算是重要的流行元素之外，跟它们本身来自南方，且不需要另外付出布票也有很大的关系。

古明妍现在能想到的办法，也就是分两种办法销售，有布票的人购买的价格低于没有票的人，然后她再拿着那些出价略高的部分的钱，去黑市等地方换到足够的布票也就是了。

这样的方式自然是很麻烦的，也是限制规模的一大不利因素了。

但是没办法，这年代就是这样的，古明妍就是有一万种想法念头，最终也是得扎根实际，充分考虑现状和规则，才能长远的走下去。

就这样，古明妍给自己制定了一份详尽的计划书，用来作为她向服装行业迈进的指南。

把自己的计划拿给全家人看过之后，古明妍得到了家人，尤其是宁荣薇同志的大力支持。

主要是想到自己总算是不用闲着了，能发挥余热不说，女儿还会给她发工资，宁同志就觉得这事儿能干，起码是不会亏本的。

古明妍之所以能够顺利的得到大家的认可，抛开家人爱的滤镜之外，主要还是她多年来给全家人做衣服的手艺，足以令众人信服的缘故了。

一个全家男女老少，里外衣服鞋帽啥都能做，且做的一点儿也不比大商场差的人，只是简单的设计几种适合当代大学生穿的衣服拿出去卖，又是有自家这么水灵灵的现成模特给做展示的情况下，古家人不认为这样好的东西会有卖不出去的可能。

另外一个，就是古建国同志毕竟是去南边考察过的人了，他对于今后市场的开放和自由有着很大的信心。

自家女儿有这样的心思，他不会觉得是她一个大学生不专注于本身的学业，反而会觉得女儿的观察力和眼界都是十分的优秀和开阔，能够很快的把握时代的脉搏，并且付诸实践，这样的人，才是真正的聪明人，是难得的人才。

他这个做父亲的，除了感到骄傲就再没别的了，哪里还会死脑筋的认为女儿做这些事情是不务正业或是见不得人啊。

能够敢于人先，勇于尝试，他就觉得自家闺女儿干什么都是会成功的。

就这么的，在家人的支持下，古明妍便开始了自己的创业之旅。

考虑到已经开始进入冬天的天气因素，古明妍设计的第一件预计出售的商品，就是半身毛呢长裙了。

裙子分为卡其和灰白格子两个款式，厚厚的毛呢有保暖的作用，上面可自行搭配各色的毛衣绒衣，裙子整体呈现A字型，很好地突显了腰身部分的线条，也有一定的修身效果，上身很显身材，算是走在了时尚的前沿，但又不会太过出格，能够让人眼前一亮的热门单品了。

有了古明妍的设计，加上家里之前留存的布票充足，买到了足够多的布料，加上古明妍和宁荣薇轮番上阵的裁剪制作，这第一批的十条半身长裙，很快地就制作完成了。

有了产品，古明妍心里也就更加踏实了。

接下来的几天里，她分别穿着两种款式的裙子，搭配着她原有的各色毛衣和鞋子大衣，满校园里展示自己的衣服，直到引起了同样爱美的女同学们的注意为止。

没让古明妍等太久，仅仅三天的时间，古明妍就收到了很多关系亲近的同学和上下级的女同学们的询问，问她的裙子是在哪里买的，为什么她们在市面上都找不到。

自己去买当然是买不到的。

古明妍自己事先了解过市场，这年头的裙子大多是连衣裙，布拉吉那种，还都是春夏穿的。

到了冬天，几乎就没有穿裙子的了，所以她们看到她的这身穿搭，自然会感到新鲜，觉得好看之下，去市面上想要找类似的，自然是不好找到的。

古明妍就此开始了自己的营销，她以这裙子是认识的设计师设计的为由，表示只在限定的范围内出售，并且一条就要二十元的价格，如果有布票的话，会便宜一些，然后询问这些爱美的姐姐们有没有要买下来的意图。

这个价格劝退了很多人，但所谓的“设计师设计”、“限定出售”这些词，还是成功的留下了三两个家境比较好的姑娘，她们纷纷给古明妍交了一张大团结，算是作为预定这裙子的定金了。

古明妍明白这几个姑娘的心理。这里是京大，固然有很多从全国各地靠着勤奋努力和聪明才智考进来的精英，但其中更不乏家庭条件优越，本就处在较高社会阶层家庭的子女在学校里跟大家共同学习的。

这时候虽然没有后世那般贫富差距明显，一个人的家境如何，看他的外在穿着什么的就能一眼看得出来。

但是，若是真的仔细观察他们的日常生活的话，还是很能发现些其中的很多端倪的。

比如，同样是大学生，带没带手表就能区分出很大一拨人了。

另外，平常的吃饭打菜方式，有没有参加很多的学习之外的文娱活动，有时就连一个人有没有热水壶，有几个热水壶，都能体现出他的家境如何的。

虽然这样划分人群的确是有些粗暴和一刀切了，但是古明妍还是希望自己的东西能更多的卖给这些条件好一些的学生的。

毕竟她能够保证自己的产品值得她开出的高价，但这价格却不是每个普通的大学生都能够负担的起的。

她想要挣钱没错，但也不希望因此就让有些困难的学生为了几件衣服而降低自己原本的生活标准和改变生活节奏，这到底不是她希望看到的。

所以，在判断过这第一笔交易的三个女同学的穿戴打扮，确认过她们的确能够负担得起二十元一条裙子的价格之后，古明妍便毫不犹豫的接受了订单，并且承诺明天她就会把裙子送到她们各自的宿舍里去，到时候再接受她们的尾款就行了。

虽然只是三条裙子，但万事开头难，对于短短几天内就已经能有这样的成果，古明妍还是很满意的。

回家取了趟裙子后，古明妍第二天便按照约定亲自送货上门了。

在三人的宿舍顺带着给衣服又做了一波宣传，跟着还给自己的三个首批客户现场进行了一番穿搭教程后，古明妍顺利获得了三位忠实客户和一群有意向客户，算是给他们家的小作坊，开了个完美的开端。

有了更多的人穿古明妍同款的毛呢裙子，带来的效果自然不是古明妍一个人穿的时候能比的了。

毕竟有很多人穿，就代表着这东西可能是流行的，可能在市面上买的到的，自然会引发大家的好奇心和购买欲。