年纪轻轻带错球了怎么破(90)
“你怎么了？一副便秘的表情，肠胃不好？”林乔涵毒舌道。
旁边的秦菲儿哈哈大笑了起来：“老大，你太毒了吧？应该不是，我观察小绎快半个小时了，她一直这副苦大仇深的表情，像是在手刃渣男。”
简绎哭笑不得：“你们俩一唱一和的，说相声呢？”
“别手刃渣男了，渣男哪有赚钱重要，”林乔涵朝她示意，“走，和我一起去趟华安地产，这不马上开盘了，一起把白家三号地块的楼盘再捋一捋，未来有什么好的想法也聊一聊，你这财神爷的名号在业内太响亮了，他们老总邀请我们继续合作呢。”
华安地产是个老牌的地产公司，产业遍布全国，总公司下辖各地的分公司，一直和林乔涵联络的，是申城这边的负责人李总。
因为最近几年的业绩强劲，尤其是白家三号地块的出色表现，李总已经高升成为总公司的副总，这次的会面就在公司的会议室进行。
李总和林乔涵这些投资商们已经开过几次会了，彼此比较熟悉，大家寒暄了几句坐了下来。
会议的第一项议程就是对白家地块的开盘做最后的查漏补缺，工程部汇报了项目进程，销售部的经理则对目前的工作简况进行了汇报，着重讲述了现存意向客户的数据和楼盘的定位定价，并对楼盘第一期的首开充满了信心。
李总听完后，对他们的工作表示了赞许，又看向简绎，笑着问：“小简，你觉得怎么样？有没有什么好的建议？”
简绎沉思了片刻，迟疑着问：“楼盘单价均价六万，有做过调研吗？”
“当然，”李总的特助小刘接过了话茬，“我们这楼盘现在是网红地块、明星楼盘，无论是规划还是配套都是最好的，周边的二手房房价早就蹭蹭涨了上来，我们的定价略高于二手房的报价，毕竟这楼盘质量摆在这里，又是精装修的，销售重点再把市政府搬迁的利好一说，意向客户早就已经三倍于首开房源了。”
旁边几个人交头接耳了几句，连连点头。
“李总，我的看法稍有不同。”简绎的手指无意识地轻叩着桌面，正色道。
李总略略吃惊。
一般来说，离开盘的日子已经很近了，这查漏补缺的会议也就是走个过场，大家聊聊开盘时的注意事项，这会就算是开好了。
没想到简绎还真的来提意见来了。
“你说，别客气。”他来了精神。
“我的看法，单价六万高于周边二手房的报价，这个定价太高了，几乎把现有利好所带来的所有升值空间锁死，可能前期会因为各种利好带来虹吸效应，让楼盘抢售一空，但却会影响楼盘或者公司的可持续发展，”简绎指着资料里的表格，侃侃而谈，“我认为一家房企带来的作品，除了在设计、工程质量、工期上严格把关之外，能否做到和业主共赢，也是关键的一环，稍稍留出利润空间，让业主看到自己物业的增值空间，是培养业主对楼盘、对公司忠诚度的良策之一，会让业主在以后的购房计划中，把公司放到首位，带来二次购买的欲望。”
“而且，这个楼盘我们已经很挣钱了，没必要把所有的利润都吃进，大家一起发财才能财源滚滚，也省得以后要是市政府没有定址白家地块会带来什么不良的后果，你们说呢？”
不知怎么，会议室忽然一下安静了下来，紧接着，林乔涵连连咳嗽了好几声。
简绎有点不安，压低声音问：“怎么了？我什么地方说错了？”
“没有。”林乔涵朝她挤了挤眼，“门口。”
简绎狐疑地往旁边一看，脑中顿时懵了一瞬。
只见会议室的门口站着两个人，一个四五十岁的中年人，大腹便便，面带微笑，一看就是个久经商场的老狐狸，而另一个高大隽挺，脸色沉肃，正是她几个小时前还在惦记着的宋寒山。
李总率先站了起来：“林总，你来得正好，我们正在讨论白家三号地块呢，你来替我们把把关，快请坐。”
林总饶有兴致地打量了两下简绎：“这位是……”
“林总你好，”简绎硬着头皮站起来招呼，“我是简绎。”
“哦，你就是小简啊，我刚刚在办公室里和寒山一起讨论你呢，”林总笑着道，“说你很有前瞻性，眼光独到，预测到了白家地块的成长。”
简绎心里纳闷极了，宋寒山的日程每天都排得满满的，今天怎么会突然跑到了华安？没听说两家要合作啊。
她摸不清这两位大佬的想法，只好含糊着谦虚了几句：“林总你过誉了，只是凑巧而已。”
“我本来也这么觉得，”林总略带深思地道，“不过，刚才听了你的发言，我觉得可能不是凑巧了，你说得很好，我也很受启发。”
他又看向宋寒山：“寒山，你赶不赶时间？有空的话不如坐下来指点我们一下？”
宋寒山的目光在林乔涵的身上打了个转，最后落在简绎脸上。
不知道是不是简绎的错觉，宋寒山的目光和以前不太一样，仿佛带着炙烈的光芒，十分热烈，却又努力克制。
他凝视了简绎半晌，这才看向会议室中的众人，语声淡然：“我等会儿还要去开个会，就不打扰大家了。不过我觉得林总评价得很对，她刚才的发言的确让人深受启发，我们的确需要可持续性的发展，在追求利润价值的基础上，社会价值也应该有所体现。”
和来时一样突然，宋寒山又突然地离开了，林总把他送了出去。
李总和几个高层商量了一下，笑着道：“小简，你的建议很珍贵，我们这边初步采纳了，至于单价具体下调多少，离开盘还有几天，我们再做个调研，到时候提前和你们也通个气。”
接下来的流程就比较轻松随意了一些，华安交流了一下明年的工作计划，并将几块看中地块的资料给了几家投资商，看看大家有没有兴趣再次合作。
简绎虽然没有什么地产工作经验，但胜在她看过原书，聊起地块未来的发展也不词穷。而且，原本大家都只是把她当成吉祥物，觉得她只是运气好，误打误撞碰上了白家地块，以前中高档定位的意见也只是碰巧罢了，今天这一出发言把在座的都震了一把，看她的眼神都不一样了，这以前的轻视之心一去，沟通自然也就更顺畅了起来。
会议圆满结束，林乔涵跟几位投资商和李总达成了几项初步的合作框架。
从华安出来，司机去停车场开车了，林乔涵和简绎的心情放松，一边说笑着一边站在大门口等车。
“没想到啊小绎，你说起来还头头是道，我一开始还替你捏了把汗。”林乔涵感慨道。
“你太抠门了，付给我秘书的工资，要我做双倍的活，给我双倍的压力，”简绎开玩笑道，“不涨工资这过不去了。”
“涨涨涨，明天就打钱。”林乔涵慷慨地道。
“录音录下来。”简绎拿出手机作势要留下证据。
两个人正笑闹着，身后有脚步声响起，宋寒山的声音传来：“小绎。”
简绎的笑容凝固在嘴角，转过身去，略带尴尬地问：“你怎么还在这里？”
“等你，有话和你说。”宋寒山淡淡地道，又看向林乔涵，“介意吗？”
林乔涵看了看简绎，询问她的意见。
简绎点了点头。
“那你小心点，有事叫我，我就在边上。”林乔涵叮嘱了几句，退到了旁边的转角处。
简绎定了定神：“找我有事？”
宋寒山定定地看着她，仿佛想要把她印进自己的脑海里：“我看到你做的兔子了。”
简绎愣了一下，忽然脸上有一点烫。
那只兔子是她以前抽了风，美滋滋地买了一堆材料亲手DIY的，原本想要礼尚往来，作为宋寒山送她结婚纪念日的回礼，没想到那天两人彻底闹翻，她都把这只兔子给忘了。
“没……没什么，”她支吾了两下，“我随便做的，不值钱的小玩意儿，你要是不喜欢随手扔了就好，或者给忻忻，对，给忻忻玩就好了。”
她想到了理由，顿时松了一口气。
宋寒山的嘴角扬起了一丝弧度。
简绎觉得自己今天一定是眼花了，怎么她在宋寒山的眼睛里看到了一丝宠溺？
“还有，你今天发言的时候特别漂亮，眼睛里好像有星星在闪耀，我仔细回想了一下，觉得这个时候的你，跟以前和我吵架的时候一样，有一种特别的活力，特别耀眼，我想着想着，忽然明白了很多。”宋寒山的声音低柔，“我刚才称赞你的话，都是真心的，以前我不希望你过多接触投资方面的事情，只希望你做一个纯粹的宋太太，我现在反省了一下，是我太□□了，你也应该有权利做你喜欢的事情。”