重回九零(129)

“不是实体，是想先试水电视购物。”

这对田爱是个新东西，她没接触过：“我帮你找找人，问一问，等我回来，我们碰个头，我总算是忙完了。”

年节之后是卖场淡季，田爱终于能抽空回来看看儿子，过年的时候都没能回来，孩子一定想她了。

“我还真想见见你呢。”田爱面临着两个选择，留在当地当地区最大的负责人，回海市继续当经理，也能升职，但要等一等。

她想听听林文珺的意见。

“等你回来，给你接风，这回你想吃什么？还是牛排？”牛排是田爱的加油餐，每次见面都吃牛排，吃了肉，有力气。

田爱还没吃上这口牛肉，光是听就笑了，她吁口气：“还是跟你打电话，我心里舒服，你等等，我打电话，帮你把数据要过来！”

林文珺到家已经是晚上了，门一关上，圆圆就摇摇晃晃走过来：“妈妈！”

走了三步，站住不肯动了。

“宝宝会走啦！”她放下包伸出手，想哄女儿再走两步，但圆圆不肯了，她站着摇摆，要妈妈抱她。

江宁没跟妈妈告状，她被宋老师选上了！很大度的原谅了爸爸，还悄悄告密：“妈妈，爸爸给你买了礼物。”

林文珺放下圆圆，走进房间，江烨瘫在床上看电视。

她环视一圈，看见枕头下面，鼓鼓的，掀开一看，放着一只“菲格帕丝柔珠按摩胸罩”：“这，这哪来的？”

江烨笑了：“你不是想要，又不好意思买嘛？”

第113章 试错的机会

那个柔珠按摩胸罩, 被林文珺塞在衣柜最深处。

江烨看她不用，还问她呢：“怎么啦？不好用？”不是说能发热按摩什么的嘛，难道没效果？

林文珺一直忍着没说他, 骂他吧, 他又确实花了心思，但不骂他, 她心里不舒服。

江烨这还不是买这一样就收手, 他还买了那个腹肌健身器，放在阳台上。还有给宁宁的，一个儿童硬笔书法帖。

“这个把纸盖在上面就能写。”一本字帖重复使用。

东西刚送来，林文珺忍不住了，她把江宁原来用的那套拿出来, 摊到江烨面前：“你自己看看！”

一模一样, 原来那套就是江烨买的，他又买了完全一样的回来。

“我说怎么感觉好像宁宁要过, 原来她有一个啊。”江烨不以为然, “都写旧了，这字都褪色了，正好换个新的。”

“不许你再电视购物！”林文珺为了自己的乳腺考虑, 终于把这团火发了。

那个腹肌健身器, 江烨倒是时不时练一练，但它的原理是把脚勾住, 脑袋朝下，身体有个弧度，光靠腰背力量做仰卧起坐。

江烨锻炼的时候，林文珺看过一次，这躺久了, 还不得脑充血？

这个健身器江烨也就新鲜了一周，他天天忙到半夜才回家来，哪还有空做仰卧起坐。最后用这个的是圆圆。

圆圆把这个当滑滑梯玩，她趴在上面，两只手扒着软垫边缘，屁股一动一动往下扭，一天能在上面扭个十好几次。

杨霞都不用牵着她到处走，只要把她抱上“滑滑梯”就行了。

公司最后开会定下来，电视购物主推产品就是丝巾。

女性向产品，不论是工艺还是跟厂家的合作都已经成熟了，这也是珺宁所有产口里，实体销售最热门的。

林文珺跟冯兰电话会议的时候，冯兰也先是吃惊，她人在苏城，苏城还没有电视购物台，听说林文珺想干这个。

她第一反应是感叹：“咱们的丝巾，都能上电视卖了？”

“还没下决心呢，这等于是要把公司上半年的赢利全押上去。”还不够，她得去银行办一个抵押贷款。

冯兰一直都是小心保守的性格，但这次反而是她更胆大：“文珺，这可不像你啊。”

林文珺在冯兰心里的形象早就改变了，她说到什么，就要去干什么。

“你想我们那时候搞厂家直销，手里有什么呀？”冯兰可全都记得，“你那会儿不是还打稿子嘛，给人打电话，得先把草稿背熟！”

林文珺握着听筒就笑了，可不是，那时间既不认识人，手上也根本没有货。

就敢两头联系，一边跟厂家进货，一边跟企业单位搞“直销”。现在她手上有平台了，反而犹豫了。

“是，咱们就试试吧！”林文珺看见电视购物没下决心，宋爽拿出方案，她也没下定决心，到这时才是终于下定决心了。

她得给自己试错的机会，得允许错误。

不是重来一辈子，就不会踩错坑，这辈子的每一步，都跟原来不一样。

第二天林文珺刚进公司就把所有人都叫到会议室，大家都知道今天要出决定，做还是不做。

宋爽又紧张又期待，坐在椅子上，脚都忍不住要抖。

等人都到齐了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑：“就决定用小爽的方案，咱们试一试电视购物。”

宋爽“啊”一声跳起来，小吕往后一仰，指着她说：“中午你得请客啊，怎么也得去新亚搓一顿，少了不行。”

宋爽出的方案是捆绑销售，一共四种套餐选择，每次都有一条大方巾一条小丝巾，再搭配两种珍珠丝巾扣。

“那些欧美模特，实在是有距离感，也吸引人购买，但我觉得内衣产品卖得好，是因为用了咱们自己人当模特。”

“咱们既然是丝巾，本来就是中国的东西，又已经有西方油画的元素了，那模特一定得是中国女性。”

宋爽的设想已经很具体了：“我想有一个年代过度，从民国的旗袍精致女人，到现代的女白领。”

现代女性的形象，她参考了林文珺。

林经理真的特别适合丝巾，一到公司，她会脱掉大衣，里面就是薄衬衣或者薄针织衫，一块大丝巾对折，披在肩上。

用个丝巾扣扣起来，像件小外套，又保暖，又靓丽。

“这个点子不错，可以去影视城拍民国那一段，这个广告拍摄的报价，咱们再研究一下，先多问几家广告公司。”

林文珺环视一周，把这件事交给了宋爽：“你的方案，你来推行。”再让小吕跟着辅助，她自己把跑苏城的事接管下来。

之后的三个月，会是特别繁忙的三个月，林文珺先打预防针：“接下来一段时间，大家都人辛苦一些。”

提前准备了这么多，到真的谈合作，才知道原来成熟的模式，能具体到每一个细节。

一谈合作，对方就报数据：“你们可以按这个量来先备一批货，我们有送货服务和邮寄服务，送货是三到五天，邮寄的时候更长，你们是有充足的备货时间的。”

甚至还提供仓库租借：“跟我们租仓库，比市价要便宜一些，如果要进商店的柜台，我们这里也是有优惠的。”

真是一鱼多吃，从拍广告到投放再到物流运输和实体上架，全都计算在内。

小吕感叹：“这个资本主义，真是不一样啊。”美国公司的运作模式，这真是鱼骨头都能给吃了。

林文珺看他一眼，笑了：“人家早跑这么多年，领先咱们有什么稀奇的，咱们也能赶上嘛。”

她看小吕不相信的样子，跟他开玩笑：“先脚踢四小龙，然后赶欧超美。”

“姐，你可是真敢说呀。”小吕只当这是玩笑话，也跟林文珺开起玩笑来，他又想笑，又忍住，赶超四小龙，那得什么时候啊。

第114章 广告片 整个画面被这条丝巾点亮……

宋爽几次跟电视购物台广告部讨论广告拍摄方案, 都被对方告知，不能满足这类故事性的拍摄。

对方跟她说：“电视购物就是要简单直白，反复强调产品, 三四分钟内滚动播放, 这样观众才有记忆，才会打电话购买。”

宋爽有点泄气, 她几乎被说服了, 带着她的方案回公司，敲开林文珺办公室的大门。

“林总，会不会是咱们把电视购物广告和普通广告比较了，所以才觉得购物广告太低端呀……”宋爽越说越没处信，也许那边说得对呢？毕竟他们才是专业的啊。

林文珺看她垂头丧气, 让她坐下, 想给她泡杯咖啡的，看她一点精神也没有, 手指一转, 抽出一袋热巧克力。

把冒着热气的牛奶巧克力放到宋爽桌前：“喝吧。”

宋爽早饭都没来得及吃就跑去TVS，拿起杯子喝了一大口，有热东西进肚, 忍不住吁口气。