爆款创业+番外(182)

作者:清蒸日华 阅读记录

小说简介:文案: 阴差阳错,苟玳需要完成一次轰轰烈烈且足够华丽的失败创业。 这年头,创业成功难,创业失败还需要技术? 一个月后,一个和【饿了吗】对打的App出现了—【不饿吗】,送餐员皆为闲赋在家并年满60岁的老者,且必须通过步行的方式配送。 包括苟玳在内,所有人都觉得该项目荒谬绝伦。 然而半个月后 大新闻网连续四日头版头条报道—— 数年后,媒体采访当下最成功的风投机构负责人梁君澈。 记者:当初所有人都觉得苟玳先生的每个项点击展开

他们能够读懂彼此的哀伤与寂寞,苦楚和不安。

他以为最差的结果,不过是他们没能在和煦春风里继续并肩,走到路口笑着说分手。

然而梁君澈,他并不是属于寒冬里的人,他是个从春天跑来的使者。

或许是误入、或许是看戏、或许是好奇。

而他,以为遇见了同路人。

或许是被对方身上春天的气息吸引,或许是贪图对方身上的温暖,或许是有人并肩而行的感觉太心动。

他刻意忽视着对方的格格不入。

直到寒风吹开了对方的衣裳,告诉他,梁君澈不是属于他世界里的人。

来自春天的笑声充满嘲讽:“看呀,那个冬天里的人好像傻子,大家快来围观啦。”

习惯了寒冷,行走在冬夜便也麻木了,自己穿好棉衣,自己给自己点一把火,讨一束光。

最怕的是你走入了温暖的错觉,以为从此之后便是春和景明,你脱掉了防护服,熄灭了火,世界却告诉你:“你是属于冬天的人,你走不出这里的。”

茶几上的手机再次震动。

苟玳慢悠悠的起身,看着来电提醒上的名字,有些意外。

是个久未联系的朋友。

对方见久久没回应,发来了一条信息。

【心情不好?吃烧烤吗?】

苟玳抿了抿唇,片刻后,回复了【好】。

就留在寒冬里吧,也挺好。

第93章 摊牌

凌晨1点, 位于北城湖滨区百家巷的烧烤摊,依旧热闹非凡。

便宜大份味道足,一直是这家烧烤摊的招牌。各种海鲜肉品在炭火上吱吱作响, 浓油重酱、调料充足、香气扑鼻。

没人在乎这些便宜的菜品干不干净,毕竟这个点, 来吃东西是个幌子, 大多人不过是找处地方吹吹牛,说些掏心窝子的话。

“来,你们的串, 一打生蚝和一个啤酒。”平头青年穿着人字拖,身手却很矫健。

他有些好奇躲在后门外巷子的两名青年,因为小巷逼仄,大家都喜欢正门前面宽大通风的路面。

离开时他回头看了眼,这两个男孩子,怪好看的,像明星。

“上次来这里撸串, 好像还是大一刚入学。”

薛斐然将自己半遮不遮的口罩摘了下来,塞进口袋。

“是啊。”苟玳开了一罐啤酒,递给对面的人。

薛斐然:“老实说, 你会答应出来, 我还挺意外的。”

“哦?为何?”

薛斐然:“我以为,你可能心情不太好。”

苟玳抿着啤酒的手顿了顿,片刻,放下。

小店的后厨传来炒田螺的香气, 螺壳摩擦的声音混着大把干辣椒的冲, 让人忍不住有嚎两嗓子的冲动。

“为何会觉得我心情不好?”

薛斐然吞了个生蚝:“我看到梁君澈的新闻了, 没想到他是梁斯的孙子。”

“你们认识?”

“不认识, 不过你身边的人,我多少都会听说嘛。”

苟玳笑了一声,放下手中的酒瓶。

“斐然,满打满算,我们也认识五年了吧?”

“五年三个月十一天。”

“那你觉得,我是个什么样的人?”

薛斐然不知苟玳为何发问,笑着道:“你不会要跟我探讨哲学吧?我是谁?我从哪里来?我到哪里去?我就算去拍电影,哲学系的专业课一节也没漏哦。学神不要小瞧我。”

苟玳:“我就是好奇。”

话音刚落,一个扎着大马尾、穿着仿佛上世纪花色衬衣的中年妇女,从小巷尽头挪到两人跟前。

薛斐然以为是常见的乞讨者,摆摆手:“没现金。”

“不是……”中年妇女笑得质朴,打开手上的大棉带,掏着什么。

就在两人以为其要掏出与时俱进的“乞讨二维码”时,对方却掏出了一张饼,面积颇大,用塑料袋包裹。

中年妇女一口腔调奇怪的普通话:“你们尝尝看味道如何?”

深更半夜,幽深后巷,整条巷子只有一个外接的电灯泡,连路灯都算不上。一个人掏出一张大饼让你品尝,就算这人长得美若天仙,脸上写满纯真善良,也没有人有勇气品尝的。

好在这时,端着一盘孜然羊排的烧烤店老板走出来,看到眼前一幕,就知道两人误解。

“不好意思不好意思。”老板解释道,“这位是我老家一亲戚,家里男人出了事,干不了活,还有三个孩子要养,就想着来城里打工。我这也不缺人手,后来一想,她面点什么做得挺好,干脆让她试试做早餐,我这店三点半结束营业,她五点过来。反正店里摊子、锅具、桌椅、收银台都一样,门口招牌换个一拉就能变换的。能赚钱最好,还给我摊下房租。不能到时候再说。”

对于老板这一店两开的商业头脑,苟玳表示认可。

老板:“城里人喜不喜欢吃这面点我们也没把握,就想着做几天市场调查,免费试吃。这都是街坊邻居的,担心他们看面子上不好提意见,才想着让你们生面孔试一试。”

话到这份上,苟玳和薛斐然都掰了一块饼品尝。

不能说多惊艳,但已经算是非常合格的早餐,两人皆表示认可。

中年妇女对着老板笑了笑,神情欣慰。老板也挺开心,鼓励道:“你一定可以。”

说着,看着两个青年道:“到时候早餐开张,你们要来捧场哦。我跟沈姐说了,第一个月做个宣传,东西买一送一。”

苟玳看着妇女质朴的脸,微笑道:“东西不错,但这个活动,未必是好活动。”

老板看着青年,不知怎的,意外的对其产生信服感,问道:“为何?”

苟玳:“早餐和烧烤不一样,烧烤的顾客,可能千里迢迢赶来,就像我们两,但是早餐的顾客,基本就是街坊邻居,附近的上班族,像我们,基本不可能过来吃的。”

老板想了想,似乎有道理。

苟玳:“因而能够留住周边的顾客,才是一家早餐店的生存之道。这是一场味道、价格和宣传的三重博弈。”

老板似乎看出眼前年轻人来历非凡,颇有一股大隐隐于市的作风,拉了把椅子坐在旁边:“小兄弟,今天这顿我请,你帮我沈姐想点法子。”

苟玳:“我认为买一送一不好的原因,在于他并不给顾客期待感,而是失落感。毕竟早餐店不像商业街里的店,客源广大,他的幅员很有限。顾客因为买一送一来吃,等到活动结束,他们自然会产生种失落感,并不会觉得只是恢复原价,而是觉得以前可以买双份的东西只能买一份,从心理学角度,满足感降低。”

老板文化水平也不高,皱着眉头思索良久,才点头道:“好像是这么一回事。那兄弟,你一定要帮沈姐想个法子。”说着,让后厨帮忙送两份羊肉汤给苟玳。

苟玳笑了笑,问中年妇女:“这个饼,你卖多少钱?”

沈姐显然还没定价,看向老板。

老板果断:“这我去其他早餐店探查过敌情,可以卖到两块半。我们打价格战,就两块。反正成本便宜。”

苟玳笑了笑,又问老板:“老板,你这啤酒的进价多少钱?”

这勉强也算商业机密,老板踌躇片刻,才道:“三块半。”

烧烤店对外零售是6块一瓶。

苟玳拿着啤酒端详一会,略带揶揄:“是吗,那老板,你找我进货好了,我三块钱卖给你。”

老板瞬间羞红了脸。其实他的进价是一块一,只是他不想让点了啤酒的苟玳觉得自己盈利太多。

苟玳不以为意,继续道:“大餐厅这种酒的进价大概八毛,你这应该一块到一块五。”

苟玳准备的报价,让老板既羞愧又咋舌,小声道:“是一块一。”

苟玳:“我的方案是,早餐店和烧烤店可以联合营销。比如,你们可以做个月卡活动,定价就在88元好了。拿月卡的客户 ,每个月充值88元,就可以早上的时候免费拿一个饼,晚上的时候免费拿两瓶啤酒。”

苟玳话音未落,就被老板打断:“等下等下,这不可以,一个月算30天,一个饼2块钱,两瓶酒12块,一天就14元,客人一个月拿走420元的东西,我们才拿到88元?”

苟玳笑着道:“你这是顾客心理,不过也对,角色置换你是顾客,你会不会很想买这张卡?”

老板想了想,猛点头:“那肯定!立马家里人手一张。”

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