爆款创业+番外(149)

作者:清蒸日华 阅读记录

小说简介:文案: 阴差阳错,苟玳需要完成一次轰轰烈烈且足够华丽的失败创业。 这年头,创业成功难,创业失败还需要技术? 一个月后,一个和【饿了吗】对打的App出现了—【不饿吗】,送餐员皆为闲赋在家并年满60岁的老者,且必须通过步行的方式配送。 包括苟玳在内,所有人都觉得该项目荒谬绝伦。 然而半个月后 大新闻网连续四日头版头条报道—— 数年后,媒体采访当下最成功的风投机构负责人梁君澈。 记者:当初所有人都觉得苟玳先生的每个项点击展开

苟玳默然,他其实很想告知张添洼真相:无用忧品的断句,其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸,其内涵就是其字面意思,东西无用,让人忧虑。

不过这种真相,还是等两位慢慢察觉的好。

苟玳:“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线,让一个或者几个设计师来决定产品风格,试错成本太高。”

张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取下,立马替换:“也对也对!苟老板渊图远算!思考周全!低价又非原创,苟老板是想做一个有买手店性质的综合好物杂货店?”

蔡遥:“这个主意不错!苟老板如果能快速扩张,做出大量加盟店,产生高需求,在与各家供应商谈判时就能强势压价。之后各品牌想要入驻,就要交入驻费,宣传费等等,后期甚至可以先拿货后付款。以量压价,在上游供应商处拿到最低价格;而后在以价吸客,用低价好物培养大量门店忠实客户,形成良性循环!”

苟玳面上平静,心底却直叹厉害,立马把蔡遥的点子刻在心上。倒不是要学以致用,而是要注意避开其所说的所有方式。

先拿货,销货后付款?

——不不不!

我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑!

绝对不拖欠货款!

绝对不转嫁风险!

绝对不占用在途资金危及他人的现金流!

让品牌交入驻费,宣传费?

——不不不!

现在实体业如此艰难,我们一定不能再剥削供应商钱!

大家友好相处,互利共赢!

以量压价?以价吸客?

——不不不!

我们立志打造新生态的新零售业,绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情!

总之!

所有可能造成不可控利润,阻碍后期自然破产的因素,让我们提前规避!

苟玳:听君一席话,胜读十年书。

一直安静坐在一旁,视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问:“可是这样?和做超市有何区别?”

梁君澈一句话,点醒了蔡遥和张添洼。

对啊,一家杂货店,不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品,而是汇聚各品牌的产物,这不就是一家普通超市?

蔡遥庆幸他们小梁总终于成长,不再“唯苟玳皆真理。”

苟玳庆幸梁君澈一言切入正题,他终于可以介绍项目了。

苟玳点开PPT,继续介绍。

“【无用忧品】作为杂货品牌店,不做原创,专门整合各品牌有特色的物件。”

“然而各品牌也都会有自己的销货渠道,比如线上电商。线下也会有实体店或在大型商超的专柜,【无用忧品】对比大型商场,难以获得优势,因而我们要从货源下手。”

“想要盈利,要么成本低,要么售价高。如果售价高,一不符合我们平价杂货店的定位,二来竞争不过商场同类货物。”

“成本低,则需要有筹码。【无用忧品】不做加盟,只做直营,店铺扩张困难,销货量有限,在价格谈判上不具备优势。”

“因而我们决定别出心裁,专门售卖各品牌的长期滞销货物。这类货物出货困难,我们可以用极低的价格购入,包装后出售,中间的利润仍旧可观。”

苟玳说罢,看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。

“滞销品?”张添洼不确定地重复。

蔡遥仗着自己年轻,耳聪目明,没有发出疑惑,而是直接质问:“滞销品,就是不受消费者欢迎而导致售得慢甚至售不出去的产品,进价低是真,因为其成本价甚至低于成本价都售不出去。可一样的东西,对方滞销,在你这就能起死回生?”

蔡遥咄咄逼人说完,才想起眼前人是让自己翻过一百八十个跟头的苟玳,对方绝处逢生,出其不意的本事,自己完全不能比肩,连忙软下语气:“或者说,苟老板有其他点子?”

苟玳点头。

滞销品产生的原因多种多样,有的有解、有的无解。

这两日,苟玳早就规划好了各类情况和解题方式。

他决定用有解的滞销品完成系统里各项营业指标,而后用无解的滞销品完成破产指标。

相信如此明确的分工,不会再出现不可控的意外。

苟玳胡扯了一通滞销品和爆品转化不过一瞬间,滞销品不过是放错位置的货品等理论,让众人觉得颇有道理。

一番说罢,苟玳如释重负,神情里有微不可察的喜悦。

蔡遥和张添洼同时一滞,不知为何,总感觉苟玳好像多了几分生气。若以前是美得如春花秋月,现如今,春花里多了蜂飞蝶舞,秋月里多了橙黄橘绿。

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月下风情咖啡厅。

“我去!”仇仁一手刷着手机,一手落在苟玳肩膀,兴奋至极:“狗子,你竟然和常济亲密接触!太羡慕了!”

听到亲密两字,梁君澈眉头一皱。又要彰显自己不是乱吃飞醋的不成熟小男人,又没办法云淡风轻,对爱人的绯闻置之不理,只能佯装不经意问:“什么接触。”

仇仁递过手机:“梁总你也在啊!你们太了不起了!”

梁君澈接过,看到新闻图片,正是他和苟玳在马拉松终点与常济未达成的画面。

这算哪门子的亲密接触?

仇仁这手都没碰就算亲密的定义,适合去当捕风捉影的狗仔。

苟玳坐在两人中间,感受到左边从醋意漫天、剑拔弩张到忽然如释重负的气氛,忍不住低头笑了声,左手探到座位下,轻轻在小梁总大腿上画了一个圈。

梁君澈瞬间如触碰到电流的猫,全身的毛发都炸了起来。下一秒,向来不是怂猫的梁君澈反客为主,勾住身旁人的手心。

月下风情的冷气很足,贴合的皮肤处却异常高温,渗出密密的汗液。

“小梁总?”蔡遥看到梁君澈神不守舍的模样,关切问道,“身体不舒服吗?”

“没……”梁君澈的后话吞噬在拖长的尾音中,因为桌下的手按住了他的虎口,不轻不重地捏了一下。

民间有捏虎口去百病的秘方,梁君澈却感觉浑身烧得更厉害,蛊王的蛊术下得轻而易举。

好在蔡遥也没纠结,张添洼的话转移了所有人的注意力。

“仇总你喜欢常济?常济最近恐怕有麻烦。”

“什么麻烦?”仇仁大惊,常济在其心中的地位,仅次于父母和苟玳。

张添洼环视一圈咖啡厅,确认周边无人后,压低声音道:“我也是听海外朋友传来的消息,内部渠道,说这次英足总药检有几名球员在□□检测中不合格。”

“吸毒?!”仇仁谈毒色变,却很快从容,“那和常济能有什么关系?”

常济如今在华国炙手可热,上到八十耄耋,下到五尺微童皆狂热不已,除了其英超豪门主力前锋的身份,还在于其形象上佳。这种“佳”,不仅包括长相俊俏,气质出众,还在于其履历特别符合华国高层推崇的“社会主义正能量。”

常济高中至英国留学,一次无意踢野球,惊艳了当时曼城队的球探,苦苦纠缠后终于签下了常济。

常济代表曼城U18队第一次出战便技惊四座,向来最喜欢捧本国球员的《太阳报》也对其赞誉有加。

之后常济便一路开挂,带领曼城U18队拿得青年足总杯冠军。更让人瞠目的,是在高强度赛事下,他竟然被剑桥大学经济学专业录取。

之后,进入一队踢球的他没有任何水土不服,在英超赛场上屡创佳绩,去年只差两球便能直接挂金靴,外国球迷赐外号“东方之神”。学业也没落下,其参加剑桥辩论赛的视频流出后,网友纷纷表示“不科学不科学,上帝过分偏爱了!”

最为重要的,是在海外报刊屡传其已经变更国籍时,其直接在推特上发了声明,表示我永远爱我的祖国,会为祖国出战。

这样一个拥有学霸、爱国、华国足球救世主属性的青年,怎能不让人喜爱。

有人统计过,华夏央视五套如今有八档周播性质的足球节目,基本可以改名为《看看我们家常济就是这么牛逼》专题。别说足球节目,就是每天体育午间、晚间新闻,但凡当日有常济的比赛,新闻就会自动转化为“央视记者彩虹屁大比拼”。

沉寂太久的华国足球,太需要一股强心剂了。主流将其捧到极高的位置,这两年,但凡体育相关的重大赛事,甚至是春晚之类全民关注度最高的活动,央视都会努力邀请常济来参加。

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