爆款创业+番外(138)

作者:清蒸日华 阅读记录

小说简介:文案: 阴差阳错,苟玳需要完成一次轰轰烈烈且足够华丽的失败创业。 这年头,创业成功难,创业失败还需要技术? 一个月后,一个和【饿了吗】对打的App出现了—【不饿吗】,送餐员皆为闲赋在家并年满60岁的老者,且必须通过步行的方式配送。 包括苟玳在内,所有人都觉得该项目荒谬绝伦。 然而半个月后 大新闻网连续四日头版头条报道—— 数年后,媒体采访当下最成功的风投机构负责人梁君澈。 记者:当初所有人都觉得苟玳先生的每个项点击展开

“就你一个人来?”何铭展笑道。

“我和仇仁。”苟玳介绍,“布岱副总。”

作为颜控,何铭展显然对仇仁不甚兴趣:“小梁没来?”

“他要上课吧?”

“哦?”何铭展笑了笑,不知为何,嘴角带着几分幸灾乐祸。“这位是甘胜元,也是我多年的兄弟,今年和我一起从国外回国发展。”

甘胜元点点头,对苟玳主动伸手视而不见。

何铭展一看就知误会大了,他刚正不阿的甘兄弟大概看苟玳年轻又好看,眉眼里自带含情脉脉,以为是什么以色侍人的类型。

好在苟玳不甚在意,几人便坐在桌边攀谈起来。

几人聊着经济形势和当前市场的红海蓝海,一时间有些相见恨晚。可怜仇仁,见识和水平都比四人差了一截,插不进话题。

百无聊赖的仇仁注意到了桌上的饮品。有红酒和饮料,都是他不认识的牌子,就包装而言很高大上。

仇仁拎过一瓶饮料,端详了瓶身片刻,如同发现新大陆般,摇着苟玳的手臂:“狗子,快看,这什么傻逼饮料。”

何铭展:……

甘胜元:……

仇仁没注意到忽然凝滞的气氛,依然兴致勃勃地向苟玳讲述自己的新发现:“你看你看你看!太傻逼了吧哈哈哈!”

苟玳看着饮料瓶身,不得不说,包装得很高级。玻璃质瓶身,米黄色包装膜,图案是一穿着长袍的白发老叟,手捧一古书,一旁放着几箩筐草药。

饮料的名字叫【追风茗】,不知请的哪个书法大家题字,极有神韵。

仇仁的笑点,是图案旁小小的竖版文字说明。

【富含多种维生素及营养素、零糖零脂零卡路里、补充能量太高新陈代谢……】

若说这几排还算正常,后面几排就有些荒谬。

【根据《奇经八脉考》记载,该茶叶含有人体所需七种氨基酸,同时含有W-3脂肪酸,可清理心血管,预防心梗和老年痴呆……】

苟玳也忍不住轻笑一声。

甘胜元的脸色更加难看了:“有什么好笑?”

甘胜元的口音很西化,应该是年少时便呆在山姆国,根深蒂固,像个精通中文的外国人。

仇仁没注意到对方不同寻常,以为对方不懂中文笑点:“这年头的饮料,就喜欢搞花里胡哨。说句实话,如果口渴,那就喝矿泉水,如果想要好喝,可乐奶茶走起,别喝这些奇怪玩意,谁靠喝饮料补充营养啊。”

甘胜元不服气:“这是卖点和营销手段。”

仇仁丝毫没察觉对方情绪里的愠怒,指着瓶身上的说明:“《奇经八脉考》说这玩意含氨基酸和脂肪酸?李时珍看了都想推开棺材大喊 ‘老子没说过!不知道什么叫氨基酸!’”

陈志杰也忍不住笑着揶揄:“所以说华国医术博大精深,李时珍领先了西方化学家三百多年发现,还准确命名了。”

然而下一秒,两人都不笑了。

台上的主持人正在念感谢名单,某公司赞助了服装、某公司赞助了伴手礼,而后道:“感谢甘胜元先生及胜元饮业慷慨赞助晚宴红酒及饮料,甘胜元先生今年从海外归国创业,致力于将先进的饮品萃取技术与华国地大物博相结合,打造最适合国人的饮品……”

女主持抑扬顿挫,语调仿佛甘胜元是位饱经风霜终于归国报效祖国的华侨。

苟玳一桌气氛尴尬。

最后还是何铭展缓和气氛:“胜元啊,其实仇总说得也没错,你脱节华国社会太久,不了解消费者市场。你看你这几个月的饮料销售状况,确实惨淡。”

甘胜元的脸更黑了,被何铭展戳到痛处。

甘胜元的家庭和何铭展相似,甚至更胜一筹。做个企业而已,不但没有阻扰,从政府、银行到经销商等都主动找上门寻求合作。

如此好的先天条件,他的销售额却越来越惨淡,甚至打听到产品根本没有销路,全部滞销在仓库,分销商愿意定期采购,为的不是赚钱,就是想和他打好关系。

这和间接受贿有何区别?

心高气傲的甘胜元哪能接受。

何铭展则表示,或许是产品推广不够,正好两人都和主办者安鸣有交情,便让甘胜元赞助慈善晚宴。本意是想借高端平台和社会名流,打出些名气,不曾想却被人一针见血的嘲弄了。

何铭展猛地想到什么,看向苟玳:“对呀,我怎么忘了苟老板这位小天才。”

“被迫天才”的苟玳表示戴不了这顶皇冠。

何铭展揽过甘胜元的肩膀:“快,给我们苟老板笑一个,说不定人家就帮你出谋划策。”

苟玳:……

甘胜元:……

最终,苟玳受不了何铭展用过于夸张的修辞介绍自己的创业之路,将他无限神化,制止了对方的插科打诨下,给出一点看法。

“【追风茗】的定位太乱,既要主打零糖,又想突出功能性饮料,还想挂钩古早配方,什么都想要的结果,往往是什么也得不到。”

“这款饮料卖点太杂,并不是把所有好的东西一锅端、大杂烩就有人买单。宣传营销同样要重点突出,有记忆点。”

“功能性饮料这种卖点,早几十年确实挺多人买单,但现在人都聪明了,我要补充维生素,为什么不吃两个橘子?补充氨基酸,吃颗鸡蛋的效果可能大于一箱饮料。至于零糖零卡路里,至今仍然可以作为卖点,毕竟现代女性对减肥和护肤非常注重。”

“但如今所有饮品业都盯紧零糖市场,健康茶饮是大势所趋,如何在大势中脱颖而出,这是你要考虑的。”

“还有漏洞百出的宣传就果断放弃,真想做产品,就别做让人一眼就能反驳的宣传。”

苟玳说着,旋开【追风茗】饮料盖,倒了一小杯,饮了两口,摇头。

“这味道,有些一言难尽,与其搞各种花架子,把味道做好才是实际。可乐之类的饮料能够屹立数十年,无他,口感被大众喜欢而已。”

甘胜元频频点头,苟玳每说一点,他的眼睛就亮了一分,到最后,双眼已如天上明星,恨不得只把光打在苟玳脸上。

一旁的何铭展笑得愈加耐人寻味。

甘胜元的态度早已大变样,十分客气:“那小苟,哦不,苟总,我懂了,说到底,饮料的存在先是好喝,再在其上找一处卖点重点宣传。”

苟玳点头,对“假老外”孺子可教也表示欣慰。

“饮料在华国已经是红海,想要在红海里杀出血路,好喝、记忆点、烧钱缺一不可。做到前两点后再开始烧钱,比如冠名当红节目,请网红营销,主播带货等等。”

甘胜元:“味道我可以改进,烧钱也好说,可要突出什么重点呢?”

苟玳摇头,他只能从消费者和社会观察者的角度给出建议,真能提出立竿见影的真知灼见,那他早就去开企业咨询公司了。

甘胜元却不放弃,看着苟玳仿佛在看一樽许愿天使,坐在一旁喋喋不休。何铭展几次想将人拉走,皆宣告失败。

最终,连苟玳都有些烦躁,索性胡乱提了一嘴。

苟玳:“既然整个市场都在宣传零糖零脂零卡路里,你索性反其道而行。”

甘胜元脑筋很直:“搞个超高卡路里产品?”

苟玳:“那倒也不必,没有一个女性用户会选择。零糖说到底,不过是用甜味剂,比如三氯蔗糖、赤藓糖醇、甜蜜素等等来代替传统蔗糖。”

甘胜元点头:“对,其实零糖零卡路里也不等于没有热量,而且甜味会刺激大脑,让人食欲大增,因而对减肥并无效用,更多是用户寻求心里安慰。”

苟玳点头:“对,你就把这些都标上去。”

甘胜元:“啊?”

苟玳:“有太多饮料已经将‘零糖零卡零脂肪’宣传到极致,如果你找不到更上一层楼的途经,不如将实话告诉大众?”

苟玳纯粹胡扯,未料对方却将话放在心上。

等到甘胜元和何铭展离开,陈志杰笑着凑过脸:“都说苟老板为人热情,愿意帮忙出谋划策,今日一见果不其然。”

苟玳微笑:“都是谣言。”

陈志杰:“其实我最近也有一点小困扰……”

陈志杰话音未落,苟玳笑容满面:“以陈总的身价,一小时咨询不收个一两百万,好像瞧不起陈总。”

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